近些年，不少外銷(xiāo)型照明企業(yè)開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在一眾企業(yè)之中，陽(yáng)光照明可以算較為成功的一個(gè)，近年來(lái)，內(nèi)銷(xiāo)占比更是連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。對(duì)陽(yáng)光照明發(fā)展戰(zhàn)略分析，其快速成長(zhǎng)的背后，成功的深層原因到底是什么？對(duì)于照明行業(yè)又具有怎樣的借鑒意義？值得探究。

在智能化趨勢(shì)逐漸普及的帶動(dòng)下，中國(guó)智能家居行業(yè)迎來(lái)全新的一輪洗牌與融合期。海格電氣作為來(lái)自德國(guó)的家族企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展不能直接搬歐洲的經(jīng)驗(yàn)，要根據(jù)中國(guó)當(dāng)?shù)靥厣枨筮M(jìn)行更具生命力的品牌戰(zhàn)略布局。專(zhuān)注本土實(shí)際需求，擁有核心技術(shù)和良好口碑的海格電氣智能家居戰(zhàn)略定位，為國(guó)內(nèi)城市建設(shè)和智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了動(dòng)力。

作為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，惠氏奶粉的品牌定位在中國(guó)區(qū)不斷升級(jí)換代，其核心優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新和研發(fā)?；菔掀放贫ㄎ徊粩鄧@“貼合母乳”進(jìn)行成分研發(fā)和概念創(chuàng)新，定位定價(jià)均領(lǐng)跑行業(yè)。過(guò)去在下沉市場(chǎng)的渠道建設(shè)上，惠氏戰(zhàn)略定位的定價(jià)過(guò)高，不接地氣，也不想國(guó)產(chǎn)品牌一樣做農(nóng)村活動(dòng)、送禮品，外資品牌營(yíng)銷(xiāo)套路過(guò)于守舊，沒(méi)有深入市場(chǎng)。

成立22年來(lái)，公牛插座戰(zhàn)略定位在電工領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)有目共睹，其品牌影響力、規(guī)模、渠道等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)內(nèi)其它電工企業(yè)?？聪M(fèi)者在心智中對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，就可以知道企業(yè)產(chǎn)品是否為真正的品牌。在這一點(diǎn)上，公牛插座戰(zhàn)略定位主打“用不壞的插座”概念，取得了巨大的成功。

冷酸靈的品牌定位于抗敏感，這個(gè)誕生于1987年的老品牌，依靠品牌戰(zhàn)略定位幾十年如一日聚焦抗敏感細(xì)分品類(lèi)，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)。最終冷酸靈品牌定位以產(chǎn)品制勝，在佳潔士、高露潔等外資品牌衰退時(shí)仍然保持增長(zhǎng)，成為國(guó)貨代表。

南孚電池以生產(chǎn)銷(xiāo)售碳性電池為主，在1990年的時(shí)候，南孚品牌定位聚焦堿性電池品類(lèi)。5年后，成為了堿性電池全國(guó)銷(xiāo)量第一。國(guó)內(nèi)堿性電池市場(chǎng)直接占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，如此輝煌成績(jī)的背后離不開(kāi)南孚電池品牌的定位。

從事節(jié)能燈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的紅壹佰照明品牌，為了避開(kāi)國(guó)內(nèi)低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始嘗試外銷(xiāo)，后發(fā)展成以外銷(xiāo)為主的業(yè)務(wù)模式。至今，因?yàn)長(zhǎng)ED技術(shù)、市場(chǎng)還不夠成熟，所以即使紅壹佰品牌戰(zhàn)略聚焦大功率節(jié)能燈戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效，但對(duì)未來(lái)LED升級(jí)換代還沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備。

成功的品牌定位和新品類(lèi)的開(kāi)關(guān)，使福田電器品牌定位在全國(guó)數(shù)千家電工企業(yè)中脫穎而出。定位理論是永不過(guò)時(shí)的企業(yè)法寶，品類(lèi)戰(zhàn)略是企業(yè)“剩”者為王的關(guān)鍵武器。電器賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)如何定位？在2009年之前，福田電器是從三四線城市起家，在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，福田屬于中檔品牌。所以福田電器需要通過(guò)與眾不同的品牌定位突圍品牌之道。