蕉內(nèi)入局內(nèi)衣市場(chǎng)前，內(nèi)衣市場(chǎng)行業(yè)集中度較低，但都市麗人、曼妮芬等國(guó)內(nèi)品牌以及內(nèi)外、UBRAS等國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。下面分析蕉內(nèi)服裝品牌戰(zhàn)略，看其怎樣切入市場(chǎng)。

首先，蕉內(nèi)品牌戰(zhàn)略主張通過(guò)體感科技，重新設(shè)計(jì)基本款。聚焦用戶的體感問(wèn)題，重新設(shè)計(jì)內(nèi)衣基本款，給用戶帶來(lái)舒適的內(nèi)衣穿著體驗(yàn)。比如，用外部印的標(biāo)簽取代傳統(tǒng)內(nèi)衣的縫制標(biāo)簽，解決用戶穿著內(nèi)衣時(shí)標(biāo)簽刺癢的問(wèn)題，從而獲得消費(fèi)者青睞。

其次，以小切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。蕉內(nèi)品牌戰(zhàn)略通過(guò)科技、藝術(shù)、人文等三元視角結(jié)合體感相關(guān)的設(shè)計(jì)，打入男性消費(fèi)市場(chǎng)。從男性內(nèi)衣領(lǐng)域起家，樹(shù)立獨(dú)特的個(gè)性和形象風(fēng)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃江而治。

再次，拓展內(nèi)衣、襪子、防曬、家居服等新品類。不斷革新工藝技術(shù)、更新迭代產(chǎn)品，通過(guò)無(wú)感技術(shù)、無(wú)感托技術(shù)、秒吸降溫技術(shù)等，推出不掉跟襪子、防曬服、保暖服等服裝產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更多使用場(chǎng)景。從而提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和認(rèn)知度。

然后，讓“重新設(shè)計(jì)基本款”理念深入人心，促使品牌占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，鞏固品牌防御壁壘。設(shè)定品牌英文名稱為“Bananain”，對(duì)標(biāo)蘋(píng)果公司，利用“香蕉”元素吸引消費(fèi)者目光；“in”代表未知的無(wú)限可能，展現(xiàn)蕉內(nèi)洞察消費(fèi)痛點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者需求的美好愿景。

蕉內(nèi)品牌戰(zhàn)略抓住流量渠道，以直播間作為基點(diǎn)，迅速提高品牌知名度、認(rèn)知度和影響力；利用微博平臺(tái)，搭建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，強(qiáng)化私域運(yùn)營(yíng)，鞏固品牌防御壁壘。

蕉內(nèi)服裝品牌戰(zhàn)略邀請(qǐng)形象代言人，借勢(shì)代言人的形象、親和度等，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離；聯(lián)名海綿寶寶、奈娃家族、歡樂(lè)斗地主、太二酸菜魚(yú)、每日優(yōu)鮮等品牌，展開(kāi)跨界營(yíng)銷，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值，進(jìn)一步拓展?jié)撛谙M(fèi)群體。

蕉內(nèi)服裝品牌戰(zhàn)略通過(guò)快閃展、體驗(yàn)店等，拓展線下?tīng)I(yíng)銷渠道，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者視野。通過(guò)線下門(mén)店，進(jìn)行場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，提高用戶滿意度、體驗(yàn)度等；搭建多種類型和風(fēng)格的門(mén)店、主題門(mén)店等，滿足不同消費(fèi)者的審美和需求，進(jìn)而提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

蕉內(nèi)品牌戰(zhàn)略采用自上而下的ECR模式，以用戶為導(dǎo)向，以服裝銷售終端的數(shù)據(jù)為源，指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)；以周為單位，即使調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售終端的營(yíng)業(yè)水平，從而打造快速可持續(xù)發(fā)展道路。