工業(yè)品行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多、客戶(hù)分散，企業(yè)很難進(jìn)行市場(chǎng)盡調(diào)，以求更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。品牌定位戰(zhàn)略可以牢固企業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們分析工業(yè)品的品牌定位戰(zhàn)略。

工業(yè)品行業(yè)的屬性很大程度上影響企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略。常規(guī)的大眾消費(fèi)品能夠有效捕捉目標(biāo)消費(fèi)群體的潛在需求，然后通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃等方式滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。工業(yè)品的品牌定位戰(zhàn)略主要基于消費(fèi)心理的合理樣本量分析和心理洞察技術(shù)，凝練并展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和品牌口碑，以此獲得用戶(hù)的青睞與選擇。

工業(yè)品品牌戰(zhàn)略首先要明確細(xì)分市場(chǎng)，確立差異化的品牌定位。品牌定位的原則是細(xì)分、狹窄和聚焦，也就是說(shuō)小而美好過(guò)大而全。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)品牌能夠覆蓋工業(yè)品所有產(chǎn)品線，同時(shí)還能保持相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)該丟掉“一專(zhuān)多能”的幻想；另外，消費(fèi)者的記憶力也是有限的，一個(gè)品牌很難滿(mǎn)足所有消費(fèi)群體的需要又被消費(fèi)者所記憶。聚焦細(xì)分市場(chǎng)，以單一產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)定位才是明智之舉。

工業(yè)品企業(yè)要從自身情況出發(fā)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、定位、價(jià)格策略、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、顧客評(píng)價(jià)以及目標(biāo)消費(fèi)群體分析和自身核心價(jià)值等因素確立品牌定位戰(zhàn)略。好的品牌定位戰(zhàn)略就是尋找并占據(jù)消費(fèi)者的空白心智，尋找工業(yè)品的市場(chǎng)藍(lán)海和銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，探尋在目前的工業(yè)品消費(fèi)市場(chǎng)有沒(méi)有一些尚未解決的痛點(diǎn)。

在確立品牌定位戰(zhàn)略后，工業(yè)品企業(yè)可以利用“定位三葉草”來(lái)檢驗(yàn)定位的合理性和可行性。品牌定位戰(zhàn)略是否符合心智需求，能否獲得消費(fèi)者的認(rèn)可；品牌定位戰(zhàn)略是否符合競(jìng)爭(zhēng)元素，自己的品牌戰(zhàn)略有沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)；品牌定位戰(zhàn)略是否符合企業(yè)元素，也就是企業(yè)的能力能否支撐該戰(zhàn)略定位。

工業(yè)品品牌定位戰(zhàn)略講究不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。很多時(shí)候，“復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)”是企業(yè)家多元化的沖動(dòng)源泉，但是“多元化”往往會(huì)使工業(yè)品企業(yè)失去自己品牌的個(gè)性和形象風(fēng)格，大大降低品牌競(jìng)爭(zhēng)力。如果工業(yè)品企業(yè)不聚焦，品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程就像一個(gè)拳頭打出去、沒(méi)有力量，就像一根筷子很容易被折斷。

這里的“聚焦”指的不單單是工業(yè)品企業(yè)物理層面的聚焦，更是用戶(hù)認(rèn)知的聚焦。用戶(hù)的認(rèn)知一旦形成是很難改變的，比如工業(yè)品企業(yè)起初生產(chǎn)制作螺絲釘，在長(zhǎng)時(shí)間的品牌傳播推廣過(guò)程中，用戶(hù)就會(huì)將該企業(yè)的品牌與螺絲釘捆綁到一起，企業(yè)突然轉(zhuǎn)向水泵生產(chǎn)，用戶(hù)的認(rèn)知就會(huì)被混淆，繼而轉(zhuǎn)向其他品牌。