當(dāng)代企業(yè)應(yīng)要知道，不是固守與復(fù)刻既已的模式，品牌就能良好存活，特別是與時尚為伍的品牌。紅谷皮具品牌是以一種質(zhì)樸、自然的產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)入市場，散發(fā)著濃厚的民族特色。日益擴(kuò)張的紅谷，在市場和時代的雙重驅(qū)逐下，品牌價值日漸模糊。于是紅谷皮具品牌定位重新定位，重新梳理了品牌價值，使得品牌形象變得現(xiàn)代、時尚。

紅谷皮具品牌定位：掙脫民族文化桎梏，以自然俘獲芳心。

質(zhì)樸、原始、民族的產(chǎn)品風(fēng)格，是紅谷皮具品牌的市場定位，不僅難迎合現(xiàn)代人的審美觀念，也容易淪為小眾，和主流時尚格格不入。所以紅谷皮具品牌定位只有撕掉民族特色標(biāo)簽，才能走出產(chǎn)品和品牌的雙重困惑。

紅谷皮具品牌市場定位為自然，在明確了品牌價值的情況下，為了建立起時尚、現(xiàn)代的品牌形象，做了哪些品牌戰(zhàn)略執(zhí)行？

1、新品牌Logo，彰顯時尚精致。

新的品牌定位確立之后，還需要視覺這把錘子把它釘入消費者的心智中。以往的紅谷Logo是手寫體，給人以原始、粗糙之感，如圖1。經(jīng)過重新設(shè)計，去掉多余元素，新的品牌Logo彰顯精致、時尚的品牌形象。此外還特意區(qū)分出紅谷高級定制的品牌Logo，提升品牌檔次。

2、陳數(shù)代言人，加速品牌形象建設(shè)。

國內(nèi)外女包品牌常用的一種推廣手段就是代言人。而紅谷皮具品牌定位在這一階段需要樹立更加時尚和現(xiàn)代的品牌形象，運用適合、恰當(dāng)?shù)拇匀丝梢约涌爝@一步伐。

陳數(shù)身上所具有的優(yōu)雅、知性、親和的自然美和品牌氣質(zhì)相投。同時，憑借近年來主演的幾部熱播劇，陳數(shù)已積累起不少人氣和影響力，有利于加速提升品牌知名度。這就是為什么紅谷選擇陳數(shù)代言人的原因。

3、融入“自然”元素，破解產(chǎn)品研發(fā)之困。

新的品牌定位為紅谷的產(chǎn)品研發(fā)注入了心靈感，創(chuàng)造出屬于紅谷的設(shè)計美學(xué)。

如2014年夏季系列產(chǎn)品創(chuàng)意，取自于竹，通過創(chuàng)新演變成竹韻(人文藝術(shù))、竹悟(創(chuàng)新美學(xué))、竹形(原始形態(tài))、竹藝(手工竹藝)等幾個方面，力求從竹子的韻、情、藝、形等多個層面延伸設(shè)計概念；2015年主推新款更是將自然元素融入皮具肌理中讓其可觸摸，等等。

4、獨創(chuàng)生活美學(xué)體驗館，引領(lǐng)時尚文化。

為了在增強(qiáng)消費者購物體驗的同時，提升品牌形象，紅谷獨創(chuàng)的“生活美學(xué)體驗館”在云南昆明開業(yè)。在店里消費者可以恣意體驗高端訂制、DIY、高端護(hù)理、咖啡等一系列綜合服務(wù)。商品囊括了紅谷皮具和絲巾兩大類別近年來的經(jīng)典款型，還有瀕臨絕跡的蘇繡作品和參與感極強(qiáng)的皮藝制作體驗，甚至有皮具文化主題的無關(guān)咖啡館，全場家具全高檔原木手工打造，既可享受也可銷售。

生活美學(xué)體驗館的開設(shè)不僅邁開了紅谷體驗營銷的第一步，更是品牌文化傳播的落地，將所倡導(dǎo)的生活方式具象地展現(xiàn)在消費者眼前。

消費者生活方式、審美觀念、購物渠道等都在發(fā)生著變化。一直以來標(biāo)榜的束河流派、民族特色以及步行街印象的紅谷品牌，也不得不重新進(jìn)行品牌定位。紅谷皮具品牌定位自2012年重新定位以來，便擴(kuò)展至1500余家，年銷售額突破12億元。此外，還完成從官方B2C商城到線下店面及手機(jī)APP的O2O營銷渠道改造。榮獲了2013“最佳商業(yè)模式”。