70年前的雅詩(shī)蘭黛只是一個(gè)小作坊，最初是在社會(huì)場(chǎng)合上售賣。這個(gè)世界性品牌為何能穩(wěn)步發(fā)展，延續(xù)這么多年，其中的原因離不開雅詩(shī)蘭黛品牌定位。

雅詩(shī)蘭黛品牌定位：高端

對(duì)雅詩(shī)蘭黛的企業(yè)戰(zhàn)略分析，發(fā)現(xiàn)其主要是根據(jù)品牌特性，選擇品牌進(jìn)入中國(guó)，只有在能夠形成一個(gè)很好的品牌分布的情況下才引進(jìn)。

品牌特性包括兩方面：一是定價(jià)，所有的品牌都分布在不同的級(jí)別上面。有些是高檔品牌里面的入門品牌，比如：倩碧和魅可屬于高檔品牌里面初級(jí)的入門品牌，價(jià)位相對(duì)低一些；雅詩(shī)蘭黛和芭比波朗屬于高檔化妝品牌里面中高檔的級(jí)別；海藍(lán)之謎則屬于頂級(jí)奢華品牌；二是品牌風(fēng)格。魅可是時(shí)尚和潮流的先鋒；雅詩(shī)蘭黛是一個(gè)經(jīng)典的高端品牌；倩碧注重于護(hù)膚，有很多皮科醫(yī)生參與研究配方；芭比波朗幫助女性朋友成為自己的彩妝師；魅可強(qiáng)調(diào)更多的自我風(fēng)格；海藍(lán)之謎則是強(qiáng)調(diào)奢華和享受。

這是整個(gè)集團(tuán)在品牌定位和品牌策略方面的核心理念。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的品牌分布，針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)群體有自己品牌的特色，避免自己品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。

這個(gè)策略在集團(tuán)全球品牌戰(zhàn)略中都是行之有效的。比如：在一些國(guó)家，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)設(shè)立的獨(dú)立的品牌專賣店里，會(huì)同時(shí)有集團(tuán)旗下多個(gè)品牌，包括：護(hù)膚、彩妝、香水等，每一個(gè)品牌因?yàn)椴煌奶厣?，定位價(jià)格的不同，都銷售得非常好。

盡管雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也有基于定價(jià)的品牌區(qū)隔，但雅詩(shī)蘭黛品牌定位仍堅(jiān)守在高端化妝品領(lǐng)域，品牌主要靠鮮明的品牌特性區(qū)隔，只做高端化妝品品牌。

如何選擇渠道？

雅詩(shī)蘭黛選擇渠道的最重要標(biāo)準(zhǔn)是：能否通過(guò)這個(gè)渠道，和公司的目標(biāo)消費(fèi)者取得溝通。在全球高檔百貨公司設(shè)立專柜，是因?yàn)楦邫n百貨公司和雅詩(shī)蘭黛品牌定位一致，會(huì)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，里面的美容顧問和銷售人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后具有良好的素質(zhì)，跟雅詩(shī)蘭黛整體的品牌形象也是相吻合的。高檔百貨店的目標(biāo)客戶和雅詩(shī)蘭黛是一致的。

與其他同樣走多品牌路線的專業(yè)化妝品集團(tuán)相比，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)最大的特點(diǎn)，就是自始至終都堅(jiān)持高端的品牌定位，從未通過(guò)染指中低端品牌來(lái)做大規(guī)模。雅詩(shī)蘭黛品牌定位堅(jiān)守高端定位、集中優(yōu)勢(shì)資源打造護(hù)膚品業(yè)務(wù)和主力品牌，收獲的是持續(xù)改善的盈利能力，維持的是一貫高大上的形象。即便是與同行相比更為激進(jìn)的電子商務(wù)和社交媒體策略，最終所實(shí)現(xiàn)的也是這同一個(gè)目標(biāo)。