在第18屆CBME中國(guó)孕嬰童展中，以“純凈新高度，原生3760”為品牌定位主題進(jìn)行展位設(shè)計(jì)。從CBME展會(huì)上的表現(xiàn)不難看出，作為連續(xù)多年參展CBME的高端奶粉品牌，美納多在三、四線市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。但早在2012年，美納多品牌定位就是三、四線市場(chǎng)的中高端全新品牌，只是團(tuán)隊(duì)用了幾年時(shí)間來(lái)證明美納多奶粉產(chǎn)品定位是正確的。同時(shí)在經(jīng)過(guò)艱難“拓荒”之后，美納多的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)份額開(kāi)始全面提速。
美納多奶粉產(chǎn)品定位打造新西蘭奶粉“第一品牌”，明確戰(zhàn)略定位，澳優(yōu)乳業(yè)再塑一個(gè)第一！
美納多品牌定位堅(jiān)持三個(gè)初心不改，真正打造成為新西蘭奶粉第一品牌，這個(gè)‘第一’歸根到底，就是消費(fèi)者心智中最認(rèn)同的第一。
細(xì)分市場(chǎng)第一的品牌戰(zhàn)略布局
澳優(yōu)的發(fā)展歷史就是中國(guó)嬰童行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)最敏感，非常在意奶源的來(lái)源地、生產(chǎn)地。所以美納多必須首先滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求。從委托國(guó)外的奶粉廠生產(chǎn)，到獨(dú)立并購(gòu)全球黃金奶源帶的奶粉廠，鎖定當(dāng)?shù)氐哪淘从唵危兰{多實(shí)際上是處于夯實(shí)自己核心競(jìng)爭(zhēng)能力的階段，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是優(yōu)質(zhì)奶粉的獨(dú)立供應(yīng)能力。
目前，美納多是中國(guó)乳企唯一在全球黃金奶源地同時(shí)擁有工廠布局的企業(yè)，已經(jīng)在海外擁有8個(gè)工廠。
但光是這樣，美納多奶粉產(chǎn)品定位戰(zhàn)略依舊沒(méi)有辦法建設(shè)起一個(gè)強(qiáng)大的品牌。美納多必須要建立起全球品牌架構(gòu)，在品牌差異化里實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
每一個(gè)品牌都要有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)的品牌定位，才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)品牌于消費(fèi)者心中在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的價(jià)值。比如佳貝艾特。在國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)比較混亂的時(shí)候，有一個(gè)最大的問(wèn)題就是羊乳清和牛乳清摻著賣，成分并不明確，規(guī)則也不清晰。因此澳優(yōu)對(duì)佳貝艾特做出了一個(gè)定位：百分百羊乳清的純進(jìn)口羊奶粉品牌。
這個(gè)無(wú)比精準(zhǔn)的品牌定位，讓佳貝艾特在中國(guó)市場(chǎng)上不僅是羊奶粉第一進(jìn)口品牌，更重要的是，在跨過(guò)10億門(mén)檻之后，佳貝艾特依然在高速發(fā)展。
錨定終極戰(zhàn)場(chǎng)
商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)也從工廠、市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者的心智中。美納多奶粉產(chǎn)品定位則是細(xì)分定位思路的另一個(gè)結(jié)晶。
在牛奶粉占主導(dǎo)地位的中國(guó)市場(chǎng)里，在牛奶粉市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，“羊奶粉”這三個(gè)字本身就是差異化十足的，因此佳貝艾特的品牌定位比較容易。澳優(yōu)的牛奶粉品牌如何精準(zhǔn)定位？
乳品行業(yè)有一句話：得奶源者得天下。
新西蘭、澳洲和荷蘭是世界公認(rèn)的最佳奶源地，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一個(gè)成功的品牌能夠代表新西蘭奶源，并占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，這就為美納多先入為主提供了契機(jī)。
美納多品牌定位是第一個(gè)明確樹(shù)立起“澳洲”概念的品牌，提起澳優(yōu)，大家會(huì)自然而然地想到“袋鼠媽媽”的形象，這就是品牌定位的魔力。
隨著信息傳播的普及與透明，在奶粉行業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)——消費(fèi)者的心智中，任何一個(gè)品牌都需要聚焦。
美納多奶粉產(chǎn)品定位憑什么成為第一？
在多品牌發(fā)展戰(zhàn)略下，澳優(yōu)旗下已經(jīng)成功孕育出了多個(gè)拳頭品牌，比如羊奶粉第一品牌佳貝艾特，而美納多是一個(gè)年輕的品牌，打造新西蘭“第一品牌”。
1、美納多的奶源來(lái)自于新西蘭西海岸，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而一流的工廠，也為供應(yīng)鏈提供了保證。
2、從奶源生產(chǎn)條件來(lái)看，奶農(nóng)合作社保證了奶源的原生優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
“好奶源+好工廠”，這不僅是美納多嬰幼兒配方奶粉獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，更是美納多打造“綠罐超級(jí)單品”的基石。要做消費(fèi)者心中最認(rèn)同的“第一”品牌，肯定是在方方面面都要做到第一，尤其是在團(tuán)隊(duì)組織力、營(yíng)運(yùn)效率、供應(yīng)端保證能力、渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力等方面都要具有強(qiáng)大的實(shí)力。
最后，清晰堅(jiān)定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓美納多奶粉產(chǎn)品定位面向未來(lái)時(shí)，更是底氣十足。
1、在品牌滿足需求方面，繼續(xù)從消費(fèi)者需求出發(fā)定位品牌和訴求，打造新西蘭奶粉第一品牌；
2、在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長(zhǎng)大課堂、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的豐富的產(chǎn)品體系；
3、在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長(zhǎng)大課堂、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的豐富的產(chǎn)品體系；
4、在企業(yè)承載平臺(tái)方面，與合作伙伴深度合作，相融共生，集成系統(tǒng)，萬(wàn)物互聯(lián)，共同學(xué)習(xí)，探索突破。
以確定性的品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。美納多奶粉產(chǎn)品定位還提出“大單品、大平臺(tái)、大服務(wù)”戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略不僅使美納多底氣十足走向未來(lái)，更為合作伙伴打足了底氣。