松下公司的戰(zhàn)略定位通過提供高品質、高性能的商品和優(yōu)質的服務,以生產、銷售各種電器產品為中心開展業(yè)務工作,以“為了使人們的生活變得更加豐富、更加舒適,并為了推動世界文化發(fā)展做出貢獻”為松下戰(zhàn)略定位的經營理念,不斷推進各種電子產品的制造和銷售。
松下公司的戰(zhàn)略定位以其強大的技術支持、高端家電的一貫形象賦予產品獨特的功能以及高品質。通過采用差異化戰(zhàn)略,避免直接與其他公司產品競爭,以其獨特的功能吸引著那些差異偏好的消費者。作為國內空調市場的重要參與者,松下堅持自身品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
聚焦高端市場,避免陷入價格戰(zhàn)
以松下空調來說,相比于海爾、美的等品牌,松下的市場占有率從只有1.5%左右,并不算高。以壁掛機為例,目前中國國產品牌的銷售,3000元以下的產品銷售占比達到了90%以上,而松下空調的價格以3500元以上居多,主走高端高質路線。未來一段時間也將會持續(xù)定位于此。
松下戰(zhàn)略定位將繼續(xù)利用獨有技術,保證產品差異化,通過銷售中高端商品來實現銷量增長,確保品牌不會卷入“價格戰(zhàn)”。
強強聯合,打造智能互聯
松下公司進一步強化“智能家居”戰(zhàn)略定位。為了優(yōu)化用戶的使用體驗,通過IoT的加持,將原本獨立的家電個體連成了一個整體。
松下戰(zhàn)略定位在AI+IoT盛行的行業(yè)大趨勢下,保持跟隨,步調穩(wěn)健,整合了集團資源打造了自家app,用于其產品的連接控制。其豐富的產品陣容也是其打造智能矩陣的獨家優(yōu)勢。
事實上,跟國內TCL、海爾等一線家電廠商相比,松下在AI開發(fā)商并不具備顯著優(yōu)勢,所以松下戰(zhàn)略定位在智能控制上選擇合作代替開發(fā)。如何天貓精靈達成緊密合作,用戶可以通過天貓精靈,以語音控制空調開關、定時、升降溫等。與中國優(yōu)勢企業(yè)合作,也是松下品牌戰(zhàn)略未來在中國發(fā)展的重要一環(huán)。
搶占空白領域,進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同樣存在“差異化需求”,針對空白領域,松下戰(zhàn)略定位主要著力豐富商品陣容、擴大銷售渠道、覆蓋更多地區(qū)三個方面。此外還強化終端展示,并聯家裝渠道銷售。
2019年,松下空調進一步拓寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,通過擴大門店數量,實現了鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的銷售增長。
如今松下在消費者心中逐漸形成了高檔電器品牌的形象,作為真正的國際企業(yè),松下戰(zhàn)略定位始終開展著立足于客戶的全球性活動,為社會做出貢獻。在2020年《財富》世界500強排行榜中,松下排名第153。