家紡品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在哪里？當(dāng)前國內(nèi)家紡品牌的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3150億元，同比增長(zhǎng)5.3%，但行業(yè)集中度低，前三大頭部品牌市占率僅約3.3%，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，依靠全品類營銷極易卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)家紡品牌而言，想要實(shí)現(xiàn)突圍，關(guān)鍵在于跳出“大而全”的競(jìng)爭(zhēng)思維，通過找準(zhǔn)自身定位，可適當(dāng)尋求專業(yè)的家紡品牌定位公司的幫助，聚焦細(xì)分賽道，精準(zhǔn)對(duì)接用戶的個(gè)性化需求，才能在激烈的市場(chǎng)中找到新的增長(zhǎng)空間。
一、定位突圍：水星家紡案例解析
在家紡品牌行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象普遍存在，但要想從眾多品牌脫穎而出，就需要依靠精準(zhǔn)的定位站穩(wěn)腳跟，聚焦品類的細(xì)分賽道，切忌追求“大而全”以量取勝的品類擴(kuò)張方式來搶占市場(chǎng)，例如依據(jù)產(chǎn)品功能劃分，可將家紡細(xì)分為睡眠用品、清潔用品、裝飾用品等，通過專注一個(gè)賽道來區(qū)隔品牌競(jìng)爭(zhēng)，在消費(fèi)者心智中刻下獨(dú)特印記。
例如家紡行業(yè)專注被服用品的頭部品牌水星家紡，從最初的被服單品類生產(chǎn)商成長(zhǎng)為國內(nèi)家紡龍頭企業(yè)，專注做床上用品三十余年，品類包括被芯、套件、婚慶、牛皮席、涼席等。2020年，品牌正式打造“被芯”核心戰(zhàn)略，與之搭配的廣告語“好被芯，選水星”廣泛傳播，水星致力于通過“智造睡眠”理念為消費(fèi)者提供兼顧“舒適與美學(xué)”的健康睡眠床品，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的高端現(xiàn)代化家紡企業(yè)。
圍繞“被芯”“科技”的關(guān)鍵詞，水星將其深入到使用場(chǎng)景當(dāng)中，圍繞不同人群的睡眠場(chǎng)景展開，將“用科學(xué)守護(hù)優(yōu)質(zhì)睡眠”作為出發(fā)點(diǎn)，推出具備7A級(jí)高效抑菌防螨功能的床品系列，核心材質(zhì)選用93%的泰國天然乳膠，還通過了嚴(yán)苛的7A級(jí)抗菌權(quán)威檢測(cè)，從材質(zhì)到性能全方位確保抑菌、防螨效果達(dá)標(biāo)。
二、捷德韋爾櫥柜燈經(jīng)典案例解析
雖然家具、家居產(chǎn)品和家紡產(chǎn)品在形態(tài)和使用功能上有所不同，但他們都是圍繞室內(nèi)家居生活場(chǎng)景展開的，具有高度的相似性；消費(fèi)者對(duì)這兩類產(chǎn)品的需求，既包含對(duì)實(shí)用功能的基本要求，也承載著對(duì)舒適生活、情感歸屬的追求。
非常差異服務(wù)捷德韋爾櫥柜燈時(shí)，捷德韋爾雖已深耕櫥柜照明16年，具備核心研發(fā)實(shí)力與完整產(chǎn)業(yè)鏈和出口全球的經(jīng)驗(yàn)，但櫥柜照明行業(yè)尚處初期缺乏標(biāo)桿，非常差異為其確立“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”的核心定位，這一定位既有效區(qū)隔了聚焦“專家”“專注”的競(jìng)品，也精準(zhǔn)契合了中小B端客戶“參考頭部選擇、降低決策成本“的需求。結(jié)合櫥柜燈在廚房烹飪、夜間取物等場(chǎng)景中的實(shí)用屬性，提煉出“讓光，美盡角落”這一感性廣告語，實(shí)現(xiàn)了實(shí)用價(jià)值與情感價(jià)值的融合。更以“16年暢銷全球156個(gè)國家”作為品牌背書信任狀，用16年的行業(yè)深耕彰顯品牌穩(wěn)定性與專業(yè)性，156個(gè)國家的具體數(shù)據(jù)讓“暢銷”更具說服力。還通過品牌故事關(guān)聯(lián)生活場(chǎng)景，既強(qiáng)化了“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”的定位，也讓消費(fèi)者更深刻地認(rèn)可品牌價(jià)值，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)筑牢信任基礎(chǔ)。最終，捷德韋爾在半年內(nèi)與行業(yè)前100強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，首年?duì)I收突破4000萬元，次年更實(shí)現(xiàn)3億元營收。
三、家紡品牌破局關(guān)鍵：找準(zhǔn)差異化壁壘
非常差異50+成功的行業(yè)案例充分證明，明確的戰(zhàn)略定位能夠助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中精準(zhǔn)找到獨(dú)特的發(fā)展路徑。家紡品牌也不例外，必須始終圍繞品牌定位來構(gòu)建自身的差異化優(yōu)勢(shì)，家紡品牌打造差異化的關(guān)鍵在于避免全品類銷售的誤區(qū)，應(yīng)全面聚焦細(xì)分市場(chǎng)，專注單一品類，將其做精、做專。特別是對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)而言，只要精準(zhǔn)鎖定細(xì)分市場(chǎng)并實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，就能有效避免與行業(yè)頭部品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，迅速在消費(fèi)者心中樹立品牌心智地位。
非常差異的定位邏輯在于挖掘行業(yè)中尚未被占據(jù)的特性，并與用戶痛點(diǎn)緊密結(jié)合，結(jié)合品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為品牌構(gòu)建價(jià)值支撐點(diǎn)，在消費(fèi)者心中形成“有特定需求就聯(lián)想到該品牌”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，成為用戶消費(fèi)時(shí)的參考依據(jù)，可使從零起步的項(xiàng)目提高效率、取得事半功倍之效，更成為品牌對(duì)外宣傳的核心要素。
在家紡品牌領(lǐng)域，非常差異家紡品牌定位公司始終以品牌戰(zhàn)略定位為核心導(dǎo)向，構(gòu)建起品牌與用戶之間的堅(jiān)實(shí)信任橋梁，打造出用戶可切實(shí)感知的實(shí)際價(jià)值。非常差異深耕品牌定位領(lǐng)域十余年，曾服務(wù)于西昊、今一、北大荒等眾多知名品牌。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)充分證明，精準(zhǔn)定位是實(shí)現(xiàn)家紡品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。