當(dāng)前中國(guó)家居家具行業(yè)規(guī)模達(dá)9785 億元，但行業(yè)集中度極低，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)激烈，企業(yè)生存壓力凸顯。特別是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否擁有清晰明確的品牌定位，不僅直接關(guān)系到消費(fèi)者是否會(huì)選擇其產(chǎn)品，更對(duì)企業(yè)能否在市場(chǎng)中立足并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生影響。品牌定位的關(guān)鍵在于挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛在優(yōu)勢(shì)，并在市場(chǎng)中予以鮮明展現(xiàn)。非常差異在為眾多家居品牌提供服務(wù)的十年間，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將通過(guò)分析知名品牌西昊辦公椅的成功案例，深入探究品牌定位在家居行業(yè)中的重要意義。
一、回歸行業(yè)基本面，定位重構(gòu)用戶心智
家居品牌定位的關(guān)鍵，在于深挖行業(yè)中尚未被占領(lǐng)的特性，與用戶痛點(diǎn)緊密相連，為品牌構(gòu)建價(jià)值支點(diǎn)。它在企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要作用，能夠助力品牌擺脫同質(zhì)化困境，在消費(fèi)者心中形成“有特定需求就聯(lián)想到該品牌”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，成為用戶消費(fèi)時(shí)的，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
以西昊辦公椅為例，作為家居行業(yè)的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，非常差異在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)辦公椅因缺乏人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，長(zhǎng)時(shí)間就坐易引發(fā)腰背酸痛問(wèn)題。因此眾多消費(fèi)者在使用辦公椅時(shí)，需額外搭配抱枕以支撐背部。與傳統(tǒng)工學(xué)座椅相較，西昊的人體工學(xué)辦公椅配備了可調(diào)節(jié)的頭枕、扶手和腰靠，能有效緩解久坐導(dǎo)致的腰背不適，達(dá)成了座椅在人性化與科技化層面的全新升級(jí)。非常差異結(jié)合西昊在人體工程學(xué)設(shè)計(jì)上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為其確立了“撐腰護(hù)背、久坐不累”的品牌戰(zhàn)略定位。此定位不僅精準(zhǔn)化解了用戶的核心痛點(diǎn)，還成功將西昊辦公椅與“健康辦公”的綠色理念深度關(guān)聯(lián)，使其在消費(fèi)者認(rèn)知中占據(jù)獨(dú)特地位，精準(zhǔn)切入戰(zhàn)略空白領(lǐng)域。
西昊憑借這個(gè)戰(zhàn)略定位，營(yíng)收情況從3億躍升到近15億的規(guī)模，不僅成為了辦公椅家居全網(wǎng)的銷(xiāo)量D一品牌，還超過(guò)了行業(yè)內(nèi)的一些上市公司。對(duì)于家居企業(yè)而言，定位決定了購(gòu)買(mǎi)理由，是牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)的“定海神針”，需要深入了解用戶真實(shí)需求和行業(yè)的痛點(diǎn)，把用戶的需求和品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、破局關(guān)鍵：將定位轉(zhuǎn)化為實(shí)際體驗(yàn)
家居產(chǎn)品作為使用周期較長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)更為謹(jǐn)慎，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能屬性，更重視使用過(guò)程中的實(shí)際體驗(yàn)。非常差異基于“撐腰護(hù)背、久坐不累”的定位理念，將其深入實(shí)際的使用場(chǎng)景當(dāng)中，將品牌定位所展現(xiàn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶能夠直接感受的場(chǎng)景方式，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)能夠真切地體會(huì)到品牌的價(jià)值。
針對(duì)需要長(zhǎng)時(shí)間伏案工作的情況，西昊辦公椅配備了可調(diào)節(jié)的頭枕、腰靠和扶手，專(zhuān)為“撐腰護(hù)背”設(shè)計(jì)。其腰靠能夠適應(yīng)不同體型，有效支撐腰背，緩解長(zhǎng)時(shí)間坐姿帶來(lái)的脊椎壓力，從而解決“久坐腰酸”的困擾。該產(chǎn)品能夠使在企業(yè)辦公或居家辦公的用戶即便長(zhǎng)時(shí)間久坐也不會(huì)感到疲勞，有助于維持健康的坐姿，減輕腰肌負(fù)擔(dān)。用戶在工作時(shí)不僅能提升效率，還能為企業(yè)創(chuàng)造更多收益，使品牌從線上延伸至線下，從個(gè)人市場(chǎng)拓展到企業(yè)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在更多應(yīng)用場(chǎng)景中展現(xiàn)其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
三、定位是后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)
定位僅僅只是品牌發(fā)展的D一步，后續(xù)還需跟進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，品牌形象設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)推廣，否則品牌定位將淪為空談，難以真正落地實(shí)施。
在產(chǎn)品方面，需要重新根據(jù)最新的戰(zhàn)略定位來(lái)梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都緊密?chē)@定位展開(kāi)。在品牌形象方面，從品牌logo設(shè)計(jì)、VI畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，所以視覺(jué)平面設(shè)計(jì)需圍繞品牌定位展開(kāi)。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，打破傳統(tǒng)的獲客模式，采用線上線下相結(jié)合的多元化營(yíng)銷(xiāo)策略。例如在互聯(lián)網(wǎng)端口，非常差異助力西昊聯(lián)動(dòng)抖音、嗶哩嗶哩、京東、天貓等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和熱度霸榜；在線下端，升級(jí)實(shí)體店，推動(dòng)在深圳機(jī)場(chǎng)開(kāi)設(shè)形象門(mén)店，并啟動(dòng)百城千店計(jì)劃。最終西昊實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)量D一，高端產(chǎn)品獲線上銷(xiāo)量D一的成績(jī)，成功從線上頭部向全域品牌突破。
在家居品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，非常差異品牌定位公司始終堅(jiān)持以品牌戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研與用戶痛點(diǎn)，構(gòu)建品牌與用戶之間的信任橋梁，打造用戶可感知的實(shí)際價(jià)值。非常差異深耕品牌定位十余年，服務(wù)過(guò)西昊、今一、北大荒等眾多知名品牌。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)證明，定位是實(shí)現(xiàn)家居品牌增長(zhǎng)與品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。非常差異，讓定位落地有聲!