有人說，B端企業(yè)不需要市場定位，但實際上，不論是To B還是To C，其本質(zhì)都是給人用的，因此企業(yè)都需要使其產(chǎn)品和形象在目標(biāo)消費企業(yè)/群體的心理上占據(jù)一個獨特、有價值的位置，即都要做好市場定位、品牌定位，并構(gòu)建完善的品牌體系。那么，To B市場定位如何做?

  To B市場定位首先是要進(jìn)行市場調(diào)研。To B企業(yè)可以通過比較所有相同品類的競爭對手，找到還沒有被占據(jù)的優(yōu)勢（如產(chǎn)品功能、服務(wù)、細(xì)分領(lǐng)域、銷售渠道、受眾、價格優(yōu)勢等），從而在紅海競爭中發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海和銷售增長點。

  To B市場定位其次要進(jìn)一步驗證目標(biāo)受眾，做好目標(biāo)群體消費畫像。To B企業(yè)需要綜合目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)整體的規(guī)模、營收、決策鏈條、和競品的優(yōu)勢等因素，來做B端目標(biāo)群體的判定，找到更適合的目標(biāo)用戶群體。

  To B市場定位還要找到目標(biāo)用戶群體最切實的需求和痛點。只有找到足夠精準(zhǔn)的用戶需求，才能迅速占領(lǐng)用戶心智，成為目標(biāo)用戶群體的首要選擇。To B企業(yè)可以對目標(biāo)和已簽客戶進(jìn)行定量和定性調(diào)研，進(jìn)行從需求層、產(chǎn)品使用層、行業(yè)競品層等方面敲定一個目標(biāo)用戶最普遍、最大的需求。

  非常差異深圳品牌定位咨詢公司認(rèn)為，在進(jìn)行To B市場定位時，對于行業(yè)集中度較低，市場競爭混亂的品類，To B企業(yè)可以樹立“領(lǐng)導(dǎo)者”定位（領(lǐng)導(dǎo)者定位是進(jìn)入消費者心智的捷徑）；對于已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，但尚存在市場空白的品類，To B品牌可以通過聚焦，以專業(yè)化的身份搶占市場份額，與競爭對手劃江而治；而對于競爭白熱化的品類，To B企業(yè)要創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，將自己與競爭對手放在不同品類或者區(qū)隔開來。

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