夢(mèng)天木門，成立于1989年的浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司，29年專注打造高端木門，是中國(guó)高端木門領(lǐng)導(dǎo)者，在全國(guó)30多個(gè)省份開(kāi)設(shè)2000多家專賣店，是國(guó)內(nèi)最早致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售木質(zhì)復(fù)合門的知名企業(yè) ，經(jīng)過(guò)32年的不斷發(fā)展，木門產(chǎn)銷量已經(jīng)是全國(guó)第一了。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，夢(mèng)天木門曾缺乏打造品牌的意識(shí)，在2012年遭遇了滑鐵盧——公司推出的“實(shí)木復(fù)合門”銷量低于某些品牌的高價(jià)“密度板門”。痛定思痛，夢(mèng)天木門很快意識(shí)到品牌及定位的重要性，董事長(zhǎng)余靜淵于2013年重新定位，開(kāi)始致力于轉(zhuǎn)向品牌定位與打造“夢(mèng)天木門”的品牌之路。
一：打造高端品牌，逐漸走上高端市場(chǎng)
品牌定位是企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心，是塑造良好木門品牌的核心要素。2012年夢(mèng)天的品牌戰(zhàn)略運(yùn)用品類定位，由一個(gè)夢(mèng)天品牌發(fā)展成多個(gè)品牌互動(dòng)運(yùn)作，策劃了相應(yīng)的高端子品牌——“居博士”和針對(duì)線上銷售的新品牌“E生活”以及“莫特木門”。但推出新品牌的效果不理想，“莫特木門”以更低的促銷價(jià)格投入市場(chǎng)，銷量慘淡。低價(jià)銷售以失敗收?qǐng)?，運(yùn)營(yíng)多品牌導(dǎo)致資源分散，難以集中做好做強(qiáng)一個(gè)品牌。于是2013年，夢(mèng)天調(diào)整戰(zhàn)略，提出“高檔裝修，用夢(mèng)天木門”的品牌定位。首先聚焦品牌，砍掉多余副牌，全心全意做“夢(mèng)天”這一品牌；然后聚焦產(chǎn)品，專注制作高端木門，砍掉2000元以下的平板門（免漆門）業(yè)務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。如此一來(lái)，夢(mèng)天木門的品牌定位更加明確，有助于夢(mèng)天最大限度的聚集資源，最優(yōu)化地配置資源，最有效的轉(zhuǎn)化資源，從而最有利的提升夢(mèng)天的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、品牌戰(zhàn)略定位
夢(mèng)天木門在重新進(jìn)行品牌定位之前，早在2015年就開(kāi)始著手水漆產(chǎn)品，2017年也有部分水漆產(chǎn)品上市，但是只有2018年才把水漆木門上升到戰(zhàn)略層面，這個(gè)戰(zhàn)略在不同的場(chǎng)景下，有多個(gè)說(shuō)法，有說(shuō)是水漆戰(zhàn)略，也有說(shuō)是即裝即住戰(zhàn)略，還有說(shuō)是健康和品味戰(zhàn)略。
回歸一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略本質(zhì)，是由于環(huán)境和內(nèi)部能力導(dǎo)致的結(jié)果，我們也要看到這些年，消費(fèi)群體的健康意識(shí)在上升，國(guó)家對(duì)環(huán)保也越來(lái)越重視，一輪又一輪的環(huán)保督查，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本也在上升。夢(mèng)天木門開(kāi)啟了健康戰(zhàn)略，健康的載體是水漆，水漆的突破口是木門，木門的延伸是木作，如果硬要說(shuō)是品牌戰(zhàn)略，也說(shuō)的過(guò)去，縱觀夢(mèng)天木門近年來(lái)的品牌定位、設(shè)計(jì)是重中之重的。
三：高質(zhì)量的產(chǎn)品
質(zhì)量是塑造品牌形象的根本，更是企業(yè)發(fā)展的根本。持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品性能是品牌的基礎(chǔ)，正是有了質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，夢(mèng)天的品牌才有了保證。通過(guò)生產(chǎn)銷售可靠、安全、性能的木門，提高和維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到樹(shù)立品牌形象的目的。標(biāo)準(zhǔn)化是木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，夢(mèng)天木門一早就認(rèn)清這一趨勢(shì)，初期就建立了公司的產(chǎn)品質(zhì)量體系。夢(mèng)天木門有一個(gè)不成文的規(guī)定，所有的生產(chǎn)工藝都要形成文字，都要形成標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝流程到車間生產(chǎn)，再到運(yùn)輸和出售，都制定了詳細(xì)、可控的管理標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才能造就優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品。
四：從材料到空間
由單一產(chǎn)品到空間設(shè)計(jì)，這是家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型的整體態(tài)勢(shì)，不論這個(gè)企業(yè)是大家居定位，還是局部系統(tǒng)定位，推廣空間效果已經(jīng)成為眾多大品牌的首選，比如海爾電器、九牧衛(wèi)浴等，都在試圖將產(chǎn)品空間化。
賣材料到賣空間，設(shè)計(jì)能力非常重要，所以我們看到的設(shè)計(jì)空間的企業(yè)，基本上都在儲(chǔ)備設(shè)計(jì)資源，要么請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，要么和媒體合作打造設(shè)計(jì)平臺(tái)。夢(mèng)天木門從2017年開(kāi)始強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，與知名設(shè)計(jì)師陳飛杰合作，冠名騰訊舉辦的金騰獎(jiǎng)，與新浪家居發(fā)起夢(mèng)天杯設(shè)計(jì)大賽，開(kāi)展設(shè)計(jì)師游學(xué)活動(dòng)，，為業(yè)主搭建學(xué)習(xí)與互動(dòng)的平臺(tái)。最終圍繞時(shí)尚、簡(jiǎn)約、新中式、輕奢等風(fēng)格，推出了五大全屋系列產(chǎn)品，米蘭情愫、紐約風(fēng)情、雅典印象、香港印象、煙雨江南。
在家居行業(yè)，或者無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真理就是“金剛鉆過(guò)硬是攬瓷器活的第一要義”。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，拿到訂單？提高銷售額。答案自然是擁有更高的施工能力和項(xiàng)目管理能力。在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，家居行業(yè)才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。