近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和教育質(zhì)量的提升，用戶對(duì)教育產(chǎn)品的需求也愈發(fā)多樣，從款式到功能全面升級(jí)，一支筆從“普通的書寫工具”轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆涠喾N功能的學(xué)習(xí)輔助產(chǎn)品。當(dāng)前教育行業(yè)品牌規(guī)模市場(chǎng)3620億元，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈。晨光、得力等頭部品牌，依托大而全的品類與“一站式購(gòu)物”定位主導(dǎo)市場(chǎng)，反觀許多品牌因定位模糊，陷入品類競(jìng)爭(zhēng)困境，精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位是教育及文具品牌立足的關(guān)鍵，直接決定品牌市場(chǎng)命運(yùn)。
一、文具賽道的早期破局邏輯
在教育品牌發(fā)展初期，文具“一站式配齊”的需求長(zhǎng)期處于空白狀態(tài)，早期“大而全”的品類布局成為破局關(guān)鍵，既能滿足各種不同需求，又能因?yàn)榱看蠖档凸?yīng)鏈成本。早期品牌選擇走“大而全”的品類布局路線，恰好踩中了市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)。從基礎(chǔ)的筆、本、橡皮，到繪圖工具、文件收納用品、辦公耗材，覆蓋辦公和學(xué)習(xí)場(chǎng)景的方方面面。大規(guī)模的品類規(guī)劃帶來了更大的采購(gòu)量和訂單量，這讓品牌在對(duì)接供應(yīng)鏈時(shí)擁有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，能有效壓縮各環(huán)節(jié)的成本，讓性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。
晨光教育品牌依托全品類戰(zhàn)略定位貫穿消費(fèi)場(chǎng)景，打造出一套完整的產(chǎn)品系列。其產(chǎn)品線不僅覆蓋了學(xué)生日常所需的各類文具，從書寫工具到美術(shù)畫材，從本冊(cè)便簽到收納用品，還延伸至辦公場(chǎng)景，滿足了從學(xué)生到職場(chǎng)人士的多元化需求。支撐全品類戰(zhàn)略的，是晨光對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和審美創(chuàng)造的打磨，無論是融合國(guó)風(fēng)元素的文具禮盒，還是符合人體工學(xué)的書寫工具，都在實(shí)用性基礎(chǔ)上疊加了審美價(jià)值，讓全品類布局不再限于“數(shù)量”，更兼具質(zhì)量與審美特色，形成用戶心智中的可靠認(rèn)知。早期文具全品類覆蓋的戰(zhàn)略定位成為高效破局路徑，而晨光通過精準(zhǔn)落地這一定位，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
二、單點(diǎn)突破：樂普升的專注型定位破局
早期以晨光、得力等頭部教育品牌依托“大而全”的品類覆蓋持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)份額，讓消費(fèi)者有文具購(gòu)買需求時(shí)能夠D一時(shí)間想到該品牌。但在頭部教育品牌持續(xù)擠壓市場(chǎng)空間的情況下，其余想要做文具品牌的企業(yè)卻面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中突出重圍，將已有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶心智中的首選認(rèn)知，成為了擺在其余文具品牌面前的關(guān)鍵問題。
非常差異核心解決方案：晨光通過做大而全的品牌，占領(lǐng)了心智中的有利位置。因此在為樂普升做戰(zhàn)略定位分析時(shí)，首先精準(zhǔn)避開了已占據(jù)的“大而全”品類市場(chǎng)，聚焦于修正帶這一細(xì)分品類，依托樂普升23年深耕修正帶且擁有288項(xiàng)專利優(yōu)勢(shì)，明確“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”戰(zhàn)略定位?！邦I(lǐng)軍發(fā)明”凸顯樂普升23年行業(yè)積淀與研發(fā)實(shí)力，建立用戶信任；“定義好用”聚焦產(chǎn)品核心價(jià)值，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)修正帶需求；而“專注”則為企業(yè)內(nèi)外提供清晰方向，對(duì)外是消費(fèi)者選擇理由，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)方向，避免決策內(nèi)耗。后續(xù)圍繞定位對(duì)修正帶品類進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，從基礎(chǔ)款的順滑且不易斷裂的修正帶，到針對(duì)學(xué)生多樣化需求的大容量耐用型、迷你便攜型、環(huán)?？山到庑?，每一款產(chǎn)品的研發(fā)都緊密圍繞“好用”這一核心定位展開。
三、教育品牌戰(zhàn)略精準(zhǔn)觸達(dá)策略
許多教育品牌即使在定位上占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但若無法圍繞定位有效觸達(dá)客群，僅通過傳統(tǒng)的廣告投放、渠道鋪貨和官網(wǎng)布局，難以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵，是把品牌定位落地為用戶能切實(shí)感受到的核心優(yōu)勢(shì)。對(duì)成長(zhǎng)型品牌來說，推廣的核心邏輯就是低成本控制并圍繞定位有效觸達(dá)人群。
樂普升的所有推廣傳播動(dòng)作都緊密圍繞定位展開，面向B端用戶時(shí)，聚焦文具專屬經(jīng)銷商和線下門店，專門對(duì)接深耕文具品類的合作伙伴。這類經(jīng)銷商更看重單一品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而樂普升專注修正帶的細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)，剛好匹配其合作訴求，讓招商轉(zhuǎn)化更高效。樂普升還結(jié)合線上推廣模式，在抖音推出系列實(shí)用短視頻，用“深耕修正帶領(lǐng)域23年、手握288項(xiàng)相關(guān)專利”的硬性實(shí)力背書，直觀展示修正帶從基礎(chǔ)款到多樣化功能款的產(chǎn)品特性，潛移默化傳遞品牌專業(yè)度，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。
教育品牌要想獲得持久收益，需明確戰(zhàn)略定位，并全程圍繞定位展開有效的傳播策略，只有讓用戶直觀看到品牌優(yōu)勢(shì)，才能將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效發(fā)展。樂普升的成功實(shí)踐，是非常差異品牌戰(zhàn)略定位公司十年沉淀的實(shí)戰(zhàn)心得，教育品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值愈發(fā)清晰。品牌不必執(zhí)著于面面俱到，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自身獨(dú)有的差異特質(zhì)，再以明確的戰(zhàn)略定位串聯(lián)起營(yíng)銷全流程，就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，成為用戶心中的優(yōu)先選擇。