湯圓，作為中國傳統(tǒng)節(jié)日的象征性食品，近年來逐漸從節(jié)日食品轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｐ蓍e食品。三全食品作為速凍食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其湯圓產(chǎn)品憑借多樣化的口味、創(chuàng)新的市場策略和精準的品牌定位，在競爭激烈的市場中脫穎而出。本文將從品牌背景、行業(yè)趨勢、營銷策略等多個維度，深入剖析三全湯圓的成功經(jīng)驗。
一、公司推薦：三全食品的品牌背景與定位
三全食品成立于1992年，是中國速凍食品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。品牌以“傳承中華美食，創(chuàng)新健康生活”為核心理念，致力于為消費者提供高品質(zhì)、多樣化的速凍食品。三全湯圓作為品牌的核心產(chǎn)品之一，憑借豐富的口味、精美的包裝和便捷的食用方式，深受消費者喜愛。三全食品通過不斷創(chuàng)新，將湯圓產(chǎn)品從傳統(tǒng)節(jié)日食品轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钪械慕】得朗场?
二、行業(yè)背景：湯圓市場的增速趨勢與競爭格局
湯圓行業(yè)近年來發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)擴大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國湯圓市場規(guī)模達到100億元，同比增長15%，預(yù)計到2024年將突破120億元。這一增長得益于消費者對傳統(tǒng)節(jié)日食品的熱愛、消費升級以及對健康食品的需求。
湯圓市場競爭激烈，主要品牌包括三全、思念、五芳齋等。各品牌通過推出新口味、創(chuàng)新包裝和精準營銷策略，爭奪市場份額。同時，隨著健康意識的提升，低糖、低脂、無添加劑的湯圓產(chǎn)品逐漸成為市場主流。
三、品牌理念：三全湯圓的核心理念與愿景
三全食品始終秉持“傳承中華美食，創(chuàng)新健康生活”的品牌理念，將湯圓產(chǎn)品定位為“健康、美味、便捷”的代名詞。品牌通過不斷創(chuàng)新，將傳統(tǒng)湯圓與現(xiàn)代科技相結(jié)合，推出多種口味和包裝形式，以滿足不同消費者的需求。同時，三全食品注重產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，為消費者提供安全、健康的食品。
四、策劃案例分析：三全湯圓的營銷策略
爆品策略
三全湯圓通過推出具有高辨識度的“福字湯圓”和“錦鯉湯圓”等爆品，成功吸引了消費者的關(guān)注。這些產(chǎn)品不僅具有美好的寓意，還融入了傳統(tǒng)文化元素，滿足了消費者對節(jié)日食品的情感需求。
新品開發(fā)
三全湯圓不斷推出新口味，如黑芝麻、花生、巧克力等，以滿足不同消費者的口味偏好。同時，品牌還推出低糖、低脂的健康湯圓，迎合消費者對健康食品的需求。
價格帶策略
三全湯圓采用多層次價格策略，覆蓋高中低端市場。高端產(chǎn)品主打品質(zhì)和包裝，中端產(chǎn)品注重性價比，低端產(chǎn)品則主打價格優(yōu)勢，以滿足不同消費群體的需求。
客群畫像
三全湯圓的目標消費群體主要包括家庭用戶、年輕消費者和對健康食品有需求的消費者。品牌通過精準的市場調(diào)研，了解不同消費群體的需求，并推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
渠道選址與類型
三全湯圓采用線上線下融合的渠道模式。在線下，品牌與大型超市、便利店等合作，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)；在線上，品牌通過電商平臺和社交媒體進行推廣和銷售。
營銷形象與代言人
三全湯圓通過明星代言、社交媒體推廣等方式，提升品牌形象。同時，品牌注重與消費者的互動，通過線上活動、線下體驗等方式，增強消費者對品牌的認知和好感度。
活動策劃與體驗設(shè)計
三全湯圓在節(jié)日節(jié)點舉辦豐富的促銷活動，如“元宵節(jié)湯圓大促”等，吸引消費者購買。同時，品牌在線下門店設(shè)置產(chǎn)品體驗區(qū)，讓消費者親身體驗湯圓的美味和便捷。
五、策略總結(jié)
三全湯圓的成功經(jīng)驗表明，品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和精準營銷是湯圓品牌發(fā)展的關(guān)鍵。通過聚焦健康、美味和便捷，三全湯圓在競爭激烈的市場中建立了獨特的競爭優(yōu)勢。非常差異服務(wù)過類似的案例，解決了北大荒集團旗下一個重投入高成本的央企品牌，在越來越多消費者逐漸重視“豆腐”產(chǎn)品的衛(wèi)生、安全問題，盒裝豆腐地區(qū)性品牌逐漸嶄露頭角，但缺乏全國性品牌的背景下，有責任、也有義務(wù)以央企格局和力量，奠定豆腐行業(yè)最高標準，推動豆制品工業(yè)化生產(chǎn)浪潮，為消費者提供真正綠色、健康、安全、營養(yǎng)的豆腐制品。
幫助北大荒·益豆君豆腐解構(gòu)競爭格局，找到了戰(zhàn)略定位的核心關(guān)鍵詞：安全+風(fēng)味（既是消費痛點，亦是品類第1特性）。那么，什么樣的豆腐是又安全又有風(fēng)味的呢？標準是什么？如何建立品牌的強勢認知呢？
北大荒·益豆君豆腐品牌定位＆廣告語：
央企標準豆味香醇
北大荒·益豆君豆腐的5大安全標準：
1、安全工廠：來自花園式工廠的全自動生產(chǎn)，無人手接觸；
2、安全水源：全程凈水生產(chǎn)，制藥級安全標準；
3、安全配方：0防腐劑0消泡劑，安全配方；
4、安全鎖鮮：物理保鮮技術(shù)，7天鎖鮮；
5、安全原料：只用東北黑土地優(yōu)質(zhì)非轉(zhuǎn)基因大豆。
結(jié)語：
湯圓行業(yè)在未來將迎來更大的發(fā)展機遇，健康化和多樣化是主要趨勢。三全湯圓通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者日益多樣化的需求，為其他湯圓品牌提供了寶貴的借鑒。在未來，品牌需要繼續(xù)深化健康理念，加強品牌文化建設(shè)，以應(yīng)對市場競爭和消費者需求的不斷變化。