湯臣倍健作為中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來在魚油市場表現(xiàn)尤為突出。魚油作為一種富含Omega-3脂肪酸的營養(yǎng)補充劑，因其在心腦血管健康、抗炎等方面的顯著益處，受到廣泛關(guān)注。然而，隨著市場競爭加劇，湯臣倍健通過精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)新的營銷策略，成功在魚油市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。
一、公司推薦：湯臣倍健的品牌背景與行業(yè)地位
湯臣倍健成立于2005年，致力于為消費者提供高品質(zhì)的膳食營養(yǎng)補充劑，包括魚油、蛋白粉、維生素等。作為國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑（Vitamin and Dietary Supplements,VDS）行業(yè)的先行者，湯臣倍健通過自主研發(fā)和并購?fù)卣?，已發(fā)展成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。其“全球原料、透明工廠、優(yōu)中選優(yōu)”的品牌理念，為消費者提供了值得信賴的產(chǎn)品。
二、行業(yè)背景：魚油市場的增速趨勢與競爭格局
魚油市場近年來保持穩(wěn)定增長，尤其是富含Omega-3脂肪酸的產(chǎn)品，因其在心腦血管健康和抗炎等方面的顯著功效而備受青睞。根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)，2023年中國魚油出口量同比增長109.67%，金額同比增長74.14%，顯示國內(nèi)魚油企業(yè)在國際市場中的競爭力顯著增強。然而，魚油行業(yè)也面臨原材料供應(yīng)波動、市場競爭激烈等挑戰(zhàn)。
三、品牌背景：湯臣倍魚油的品牌定位與理念
湯臣倍魚油以“全球營養(yǎng)、優(yōu)中選優(yōu)”為品牌理念，強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和科學(xué)性。其魚油產(chǎn)品采用全球優(yōu)質(zhì)原料，通過透明工廠的生產(chǎn)工藝，確保每一瓶魚油都符合國際標(biāo)準(zhǔn)。此外，湯臣倍健還注重產(chǎn)品的差異化，例如推出高濃度、易吸收的魚油產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。
四、策劃案例分析：從爆品、新品到價格帶定位
爆品策略：湯臣倍健通過打造“健力多”等大單品，成功打開市場。在魚油領(lǐng)域，其高濃度魚油產(chǎn)品成為明星單品，憑借其高效吸收和顯著的健康功效，迅速占領(lǐng)市場。
新品研發(fā)：湯臣倍健不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如兒童魚油、孕婦專用魚油等，以滿足細(xì)分市場需求。這些新品在功能性和包裝設(shè)計上均進(jìn)行了優(yōu)化，提升了消費者的購買體驗。
價格帶定位：湯臣倍健魚油產(chǎn)品主要定位于中高端市場，通過高品質(zhì)和差異化定位，與低端競爭品牌形成明顯區(qū)隔，吸引了對健康品質(zhì)有更高要求的消費者群體。
五、客群畫像：目標(biāo)消費者的年齡喜好與需求
湯臣倍健魚油的目標(biāo)消費者主要集中在25-45歲之間的中青年群體，這些消費者注重健康，愿意為高品質(zhì)的營養(yǎng)補充劑買單。此外，孕婦、中老年群體也是其重要的目標(biāo)客群，他們對魚油在心腦血管健康、關(guān)節(jié)保護(hù)和兒童腦部發(fā)育等方面的功效有較高需求。
六、渠道選址與類型：線上線下全渠道布局
湯臣倍健采用線上線下結(jié)合的全渠道銷售模式，覆蓋藥店、商超、電商等多個渠道。在線下，湯臣倍健通過藥店渠道深耕市場，尤其是連鎖藥房，這種渠道模式在2008-2018年為其帶來了高速增長。在線上，湯臣倍健積極拓展電商平臺，通過直播帶貨、社交電商等方式提升銷量。
七、營銷形象與代言人
湯臣倍健注重品牌形象的塑造，通過“全球營養(yǎng)、優(yōu)中選優(yōu)”的理念傳遞健康、專業(yè)和信賴的品牌形象。同時，其選擇與健康相關(guān)的明星代言人，如體育明星或健康領(lǐng)域的專家，以增強品牌的權(quán)威性和可信度。
八、活動策劃與體驗設(shè)計
湯臣倍健定期舉辦健康主題活動，如“健康生活節(jié)”，通過線上線下結(jié)合的方式，讓消費者深入了解魚油的健康益處。此外，其還通過透明工廠參觀、健康講座等形式，增強消費者的品牌體驗和信任感。
九、策略總結(jié)
湯臣倍健魚油的成功得益于其精準(zhǔn)的品牌定位、強大的渠道布局和創(chuàng)新的營銷策略。通過聚焦中高端市場、打造核心爆品、強化品牌形象和優(yōu)化用戶體驗，湯臣倍健在競爭激烈的魚油市場中脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿品牌。非常差異服務(wù)過相關(guān)的初典核桃油品牌定位案例，好核桃油的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在企業(yè)調(diào)研時，這個問題我們問了初典核桃油團(tuán)隊的每個成員，大家的回答都是一致的，好核桃油的標(biāo)準(zhǔn)就是“原料是當(dāng)年新核桃，用新核桃仁（剝開即榨）榨出來的油最好！因為核桃剝開接觸空氣后不宜保存，核桃仁會隨著時間而氧化，酸價值隨之升高，營養(yǎng)價值就會降低。
在品牌定位之下，我們更開創(chuàng)“原鮮冷榨”核桃油新品類：
“原鮮冷榨”核桃油
將“鮮”的概念進(jìn)一步強化，實現(xiàn)自我符號化；同時加入“原”，表示純天然，無添加，真實；“冷榨”表示最高、最好的技術(shù)。組合成“原鮮冷榨”核桃油，成為初典專屬的品牌烙印，產(chǎn)品的高價值記憶點。它不僅補充定位，完善定位，“原鮮冷榨”核桃油在未來，甚至?xí)蔀楦鼉?yōu)于“特級初榨”“物理壓榨”“低溫壓榨”的現(xiàn)有核桃油的標(biāo)準(zhǔn)，消費者會以這個核桃油是不是“原鮮冷榨”的而評定一款核桃油的價值高低。
結(jié)語：
湯臣倍健魚油的案例為其他保健品品牌提供了寶貴的借鑒。在魚油行業(yè)，品牌需要通過技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場定位和卓越的用戶體驗，才能在消費者心中占據(jù)一席之地。湯臣倍健的經(jīng)驗表明，中高端市場的深耕和創(chuàng)新是保健品品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。