在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，板材品牌要想成功，還需要制定一個(gè)有效的品牌戰(zhàn)略。下面就讓我們一起來(lái)看看，莫干山板材戰(zhàn)略分析。
1.行業(yè)背景分析
莫干山板材創(chuàng)立于1995年，是一家以“板材、地板、全屋定制、科技木”四大板塊為核心主業(yè)，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售于一體的國(guó)內(nèi)知名綠色裝飾材料和定制家居綜合服務(wù)商。
一直以來(lái)，他們都秉承著“倡導(dǎo)綠色智能家居.締造健康美好生活”的經(jīng)營(yíng)使命，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí).持續(xù)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略.致力于成為全球綠色家居領(lǐng)軍企業(yè)。
在這個(gè)板材行業(yè)中，莫干山作為比較成功的案例之一，其背后的原因是讓人深思的，就讓我們一起揭曉其中的奧秘。
2.市場(chǎng)分析
隨著市場(chǎng)需求的不斷提升，消費(fèi)者的的需求的也在不斷變化，為了在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出，板材需要深入的分析市場(chǎng)，確保能夠制定出符合消費(fèi)者需求的品牌。這可能包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)者群體等。
就目前的數(shù)據(jù)看來(lái)，我國(guó)人造板消費(fèi)量從2010年的13,233萬(wàn)立方米增長(zhǎng)至2020年的29,616萬(wàn)立方米，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.39%。人造板是最主要的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榧揖咧圃欤?018年我國(guó)人造板應(yīng)用領(lǐng)域中家具制造占比最高，約占65%。
3.產(chǎn)品策略
莫干山以“成為全球一流的家居領(lǐng)軍企業(yè)”為愿景，并且深知?jiǎng)?chuàng)新的重要性。因此，他們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)，確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望。此外，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，莫干山在環(huán)保創(chuàng)新領(lǐng)域也被得到了高度肯定。
不只是莫干山，還有像兔寶寶、千年舟等等的一系列板材品牌在產(chǎn)品的創(chuàng)新領(lǐng)域都有著自己的做法。以佳諾威的美耐獅為例，這是一家高強(qiáng)度環(huán)保板材，非常差異為其制定廣告語(yǔ)為“抗變形，超耐用”。人造板的用戶(hù)心智認(rèn)知中，“耐用、牢固”應(yīng)該是第一特性和巨大需求。搶占這一用戶(hù)心智，能夠幫助他們成為行業(yè)中的家佼佼者。
4.營(yíng)銷(xiāo)渠道
莫干山在營(yíng)銷(xiāo)渠道上也占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，例如，他們以新穎獨(dú)特的視角開(kāi)啟了渠道營(yíng)銷(xiāo)的新方式。目前的營(yíng)銷(xiāo)主要分為五大渠道模塊:家具廠、裝飾公司、工程渠道、二級(jí)分銷(xiāo)、零售渠道。像莫干山，他們就利用“網(wǎng)紅布局”，展示柜、共享展示廳等等來(lái)裝飾門(mén)店。
不僅如此，莫干山還在全國(guó)核心城市中都有門(mén)店布局，特別是華東地區(qū)，在江浙滬的大部分下沉市場(chǎng)中，門(mén)店的覆蓋率也是非常高的。這種以華東為核心輻射全國(guó)的門(mén)店布局模式，大大提高了他們的獲客量。
5.售后服務(wù)
在眾多的板材品牌當(dāng)中，莫干山的價(jià)格相對(duì)是比較低的，適合那些追求高性?xún)r(jià)比的客戶(hù)。但能夠成為客戶(hù)心目中的首選品牌，并不是說(shuō)只因?yàn)楦咝詢(xún)r(jià)比這一點(diǎn)，還有因?yàn)樗麄兊姆?wù)十分全面。其“521”貼心好服務(wù)閃耀全國(guó)，提供測(cè)量、設(shè)計(jì)、送貨、預(yù)鋪和保養(yǎng)5大免費(fèi)，15年質(zhì)保、終身維護(hù)2大保障，以及承諾只用E0級(jí)、ENF級(jí)板材。這一點(diǎn)讓他們?cè)谌珖?guó)都享有盛譽(yù)。
總的來(lái)說(shuō)，莫干山的品牌戰(zhàn)略需要從行業(yè)背景分析、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及售后服務(wù)等方面分析。新興的板材企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，不妨試試這種策略。只有經(jīng)過(guò)以上內(nèi)容的實(shí)施，就能夠在板材市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
以上就是關(guān)于“莫干山板材戰(zhàn)略分析”的解析，莫干山板材的戰(zhàn)略主要是基于自身的優(yōu)勢(shì)所執(zhí)行的，例如他們的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道和全面的售后服務(wù)等等。希望以上內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶈l(fā)謝謝！