芬尼空氣能的品牌戰(zhàn)略
作為空氣能行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，芬尼空氣能（以下簡(jiǎn)稱“芬尼”）的成功不是一蹴而就的。下面，就讓我們一起看看，他們是如何一步步從紅海之中走向藍(lán)海的。淺談芬尼空氣能的品牌戰(zhàn)略。
一、品牌背景
芬尼成立于2002年，是宜家專注于新能源與環(huán)?？萍嫉膰?guó)際化創(chuàng)新品牌。主要經(jīng)營(yíng)空氣能熱泵、凈水、空氣凈化器等產(chǎn)品。在應(yīng)用于商用領(lǐng)域的產(chǎn)品——超低溫?zé)岜帽睒O星系列取代了傳統(tǒng)的采暖鍋爐，并且贏得了國(guó)家級(jí)成果鑒定的認(rèn)可，也一舉成為北方地區(qū)的“克霾”利器。在空氣能行業(yè)當(dāng)中，也已經(jīng)連續(xù)多年榮獲“熱泵行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”。
二、市場(chǎng)分析
據(jù)2024-2029年中國(guó)空氣能熱水器行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告指出，2022年1季度空氣能熱水器線上市場(chǎng)零售額達(dá)2億元，同比下降44.3%；零售量達(dá)3.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降43.4%。線下市場(chǎng)零售額達(dá)0.2億元，同比下降6%;零售量達(dá)0.3萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.9%。
以上數(shù)據(jù)表明，空氣能行業(yè)雖然處處都是機(jī)遇，但同時(shí)也充滿了挑戰(zhàn)。為了迎接這些挑戰(zhàn)，芬尼做出了一系列的應(yīng)對(duì)措施。包括營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方面。另外，它的品牌定位也十分明確。
三、品牌定位分析
任何一個(gè)品牌都需要明確自身的定位是什么，因?yàn)槠放贫ㄎ痪褪窃谙M(fèi)者的心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位。如果企業(yè)連自身的品牌定位都不明晰，那么將來(lái)的結(jié)果預(yù)見(jiàn)會(huì)十分糟糕。芬尼的品牌定位主要從產(chǎn)品定位和消費(fèi)者定位進(jìn)行分析，下面就讓我們來(lái)看看。
1.產(chǎn)品定位分析
芬尼作為空氣能行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，旨在為全球用戶提供健康、舒適、環(huán)保的環(huán)境集成家電以及各行業(yè)綜合節(jié)能解決方案。應(yīng)用范圍涵蓋了家用、商用、工業(yè)和農(nóng)業(yè)等四大場(chǎng)景，并且擁有近千種型號(hào)的產(chǎn)品，甚至遠(yuǎn)銷海內(nèi)外多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
不僅如此，芬尼還不斷創(chuàng)新新的技術(shù)，推出了許多新的產(chǎn)品。例如，金麒麟HPS系列與商用150P超級(jí)北極星就是今年新推出的產(chǎn)品，并榮獲了創(chuàng)新產(chǎn)品大獎(jiǎng)，展現(xiàn)了作為熱泵行業(yè)單項(xiàng)冠軍的雄厚實(shí)力與無(wú)限的創(chuàng)新活力。
2.消費(fèi)者定位分析
從市場(chǎng)的角度來(lái)分析，只要是需要制熱的地方，空氣能熱泵就有市場(chǎng)。所以對(duì)于芬尼而言，其地域性消費(fèi)群體是固定的。像北方地方，使用空氣能就比較多。然而，拋去地域談對(duì)象，那就并不是每個(gè)家庭或商業(yè)都會(huì)用到空氣能。有些可能用壁掛爐，有些可能用太陽(yáng)能等等。
芬尼屬于高端空氣能，可以給全家提供中央熱水，同時(shí)還能免費(fèi)給廚房制冷，解決炒菜時(shí)廚房的悶熱問(wèn)題；也能給潮濕的廚房除濕氣，有一機(jī)多用的效果。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們也開(kāi)始逐漸接受并了解空氣能。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，關(guān)注空氣源熱泵或意向購(gòu)買(mǎi)的客戶群體為30-39歲之間的男性。
但對(duì)于芬尼空氣能而言，其目標(biāo)消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)是些追求白領(lǐng)或者是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，這些消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，愿意為居住的舒適性而支付一定的金額。
在空氣能行業(yè)當(dāng)也有這樣一個(gè)例子。他們行業(yè)早期的上市公司，也是第一梯隊(duì)中群雄逐鹿的一員——派沃空氣能。當(dāng)初派沃帶著“靜音科技”和“定位高端”兩個(gè)企業(yè)內(nèi)部的定位設(shè)想來(lái)到非常差異，尋求品牌咨詢的專業(yè)判斷以及修繕的可能。非常差異就幫助他們將品牌定位為“省心耐用，就選派沃”，從而實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番。
四、營(yíng)銷渠道分析
除了在產(chǎn)品上下“狠功夫”，芬尼也有一套完備的銷售體系。他們擁有自己的官網(wǎng)，并且在各大電商平臺(tái)，如京東、淘寶上都有自己的網(wǎng)店。而且在線下也有實(shí)體店可以為消費(fèi)者提供展示等，但這都不算只是普通商店的常規(guī)操作。
因?yàn)榉夷嶙⒅厝驊?zhàn)略合作，不僅擁有海外比利時(shí)聯(lián)合研發(fā)中心、美國(guó)研發(fā)合作中心、德國(guó)技術(shù)中心、以色列客戶中心、瑞典服務(wù)中心等科研機(jī)構(gòu)，而且還在國(guó)內(nèi)有廣州大崗創(chuàng)意園、南沙工業(yè)園、安徽蕪湖等三大生產(chǎn)制造基地。這一切都能夠表明芬尼的銷售體系是成熟的。
總的來(lái)說(shuō)，芬尼空氣能的品牌戰(zhàn)略是一個(gè)成功的品牌戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略主要從市場(chǎng)分析、品牌定位分析和營(yíng)銷渠道分析三個(gè)方面進(jìn)行。從這三個(gè)方面我們可以看出芬尼空氣能的品牌戰(zhàn)略是否有效，也可以預(yù)見(jiàn)他們的未來(lái)。