隨著生活的提高，熱水器已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的家電設(shè)備之一。其中，太陽(yáng)能熱水器更是風(fēng)靡一時(shí)。市面上涌現(xiàn)出眾多的太陽(yáng)能熱水器品牌，為了能夠在眾多的品牌當(dāng)中占據(jù)一席之地，需要制定一個(gè)有效的品牌戰(zhàn)略定位。下面就讓我們淺談太陽(yáng)能熱水器品牌戰(zhàn)略定位分析。

1.市場(chǎng)分析與目標(biāo)

在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位分析之前，我們首先要知道這個(gè)行業(yè)的整體背景是什么。從市場(chǎng)背景當(dāng)中可以了解到消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等。例如，消費(fèi)者在購(gòu)買消費(fèi)者太陽(yáng)能熱水器之前，首先想到的就是能夠節(jié)能省電。而太陽(yáng)能熱水器的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)就是取之不盡、用之不竭。只要有陽(yáng)光，熱水器就可以進(jìn)行光熱轉(zhuǎn)換，并且一年四季都可以運(yùn)行。

既然太陽(yáng)能有這么大的優(yōu)勢(shì)，那這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得非常激烈。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了350億元人民幣，同比增長(zhǎng)了10%。而這一增長(zhǎng)主要還是得益于技術(shù)進(jìn)步帶來的成本下降以及消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的接受度逐漸提高。而在此之前，還出現(xiàn)過建材商或家電專賣店不愿銷售該產(chǎn)品的現(xiàn)象發(fā)生。

因?yàn)樘?yáng)能熱水器不僅僅在本品類當(dāng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還面臨著來自電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯忍娲援a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等。由于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的體積過大，會(huì)占用很大的空間，并且也會(huì)對(duì)日常的管理和經(jīng)營(yíng)增加負(fù)擔(dān)，所以導(dǎo)致一直無(wú)法暢銷起來。

而為了解決這個(gè)問題，就需要我們深入了解消費(fèi)者的需求，明確他們的購(gòu)買習(xí)慣以及進(jìn)行大范圍的知識(shí)普及。通過這些方式以此來吸引消費(fèi)者的注意力。此外，對(duì)消費(fèi)者需求的分析還可以幫助我們確定自身的市場(chǎng)目標(biāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先，我要明確太陽(yáng)能熱水器的優(yōu)勢(shì)所在，而這就需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的研究。例如行業(yè)內(nèi)比較出名的四季沐歌，和十幾年前大街小巷隨處可見的“太陽(yáng)雨太陽(yáng)能”。其中，四季沐歌率先突破1000萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能銷售，入圍行業(yè)內(nèi)第一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)。

作為中高檔次品牌,四季沐歌以中端衛(wèi)浴產(chǎn)品為主,為消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。這一點(diǎn)給消費(fèi)者帶來了一波好感，同時(shí)還在空氣能產(chǎn)品上攜手非常差異深圳品牌戰(zhàn)略咨詢公司為其作出了品牌定位推廣。通過這一系列的產(chǎn)品策略，讓他們?cè)谛袠I(yè)上占據(jù)一定的地位。

當(dāng)我們深入研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略外，還需要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出通過功能的熱水器設(shè)備，甚至除了太陽(yáng)能熱水器之外的產(chǎn)品。因?yàn)槎嘣漠a(chǎn)品線能夠滿足消費(fèi)者日益變化的購(gòu)買需求。此外，還應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，作出適合的定價(jià)。從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.品牌形象的塑造

此外，除了市場(chǎng)分析與目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，我們還需要塑造一個(gè)良好的品牌形象。一個(gè)品牌形象的設(shè)計(jì)對(duì)于品牌來說是至關(guān)重要的，它可以幫助我們?cè)诒姸嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，讓消費(fèi)者一眼就能識(shí)別并記住我們。良好的品牌形象還有助于我們?cè)谕|(zhì)化的市場(chǎng)當(dāng)中成為一大亮點(diǎn)。

那么，我們應(yīng)該如何塑造一個(gè)符合自身品牌的形象呢？這就需要我們圍繞品牌定位，根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求展開。我們可以將品牌定位為“中高衛(wèi)浴品牌”，走高性價(jià)比的價(jià)格道路，同時(shí)還要突出產(chǎn)品“節(jié)能保溫”的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，再在品牌標(biāo)識(shí)和設(shè)覺元素方面保持一致。

太陽(yáng)能熱水器的品牌戰(zhàn)略定位分析是一個(gè)比較復(fù)雜的工作，需要從市場(chǎng)分析與目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌形象的塑造等方面進(jìn)行。通過以上這些方案策略，我們的太陽(yáng)能熱水器品牌才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中奪得一杯羹。