音響作為現(xiàn)代多媒體常見的一種設(shè)備，市場(chǎng)上的種類也眾多。如何成為消費(fèi)者心中的首選，成為了每個(gè)品牌必須思考的問題。下面，一起來看看音響器材品牌戰(zhàn)略定位分析。
1、目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)分析
在對(duì)音響器材進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位分析時(shí)，我們需要對(duì)整個(gè)行業(yè)包括對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析。由于音響的市場(chǎng)非常廣闊，所以目標(biāo)市場(chǎng)主要可以被分為兩個(gè)目標(biāo)群體，如個(gè)體消費(fèi)和商業(yè)消費(fèi)。
在個(gè)體消費(fèi)群中，其主要人群包括學(xué)生、辦公人員以及家庭主婦等。這三類人在家庭和個(gè)人娛樂中是主要的貢獻(xiàn)者，所以對(duì)于這三類人的區(qū)分不大。而在商業(yè)消費(fèi)中，其主要人群包括酒店KTV、卡拉OK、錄音棚、餐廳和影院等。應(yīng)用范圍非常廣泛。這些地方對(duì)音響的音質(zhì)有較高的要求，希望能夠通過所播放的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
音響器材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力非常激烈，存在著各種品牌商和制造商，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇上“眼花繚亂”，不知道選哪個(gè)好。在這些品牌當(dāng)中，如Bose博士、JBL、山水SANSUI、惠威和YAMAHA雅馬哈。這些品牌在國(guó)內(nèi)外都是比較有名氣的。然而，如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中脫穎而出呢？其中有一個(gè)案例值得我們學(xué)習(xí)。
這個(gè)案例就是MECAN麥克風(fēng)的“代工型企業(yè)的品牌化跨越”。因?yàn)镸ECAN麥克風(fēng)=美化聲音，所以將“我的聲音濾鏡”作為品牌定位和廣告語，其品牌個(gè)性是面向大眾的，娛樂的，而非窄眾，專業(yè)的，并且非常差異品牌定位咨詢公司認(rèn)為它具有豐富的“想象力”，是與眾不同的品牌個(gè)性。因?yàn)椤盀V鏡”本身就充滿可能，“想象力”比“創(chuàng)新、科技”這樣常規(guī)的詞更有差異化和力量感，也更能體現(xiàn)MECAN品牌的個(gè)性特點(diǎn)。
由此可見，音響器材行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大，品牌要想從中得到質(zhì)的飛躍，還需要制定一個(gè)產(chǎn)品定位，幫助他們贏得消費(fèi)者的青睞和增強(qiáng)品牌的吸引力。
3.產(chǎn)品定位
基于對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析，我們可以將產(chǎn)品定位為面向“商業(yè)消費(fèi)的高端音響品牌”。通過不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，我們可以在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。同時(shí)，還可以使消費(fèi)者在眾多的品牌當(dāng)中，一眼識(shí)別便記住我們。提高了我們品牌的識(shí)別度和影響力。
4.營(yíng)銷目的
此外，我們還需要明確營(yíng)銷的目的是什么。每個(gè)產(chǎn)品在銷售之前都需要制定一個(gè)目標(biāo)。比如說，一個(gè)季度之內(nèi)能夠達(dá)到怎樣的效果，營(yíng)業(yè)額是多少等。制定一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)就是品牌能夠成為行業(yè)佼佼者的主要步驟之一。
5.營(yíng)銷渠道
介紹了這么多品牌戰(zhàn)略，而除了產(chǎn)品本身以外，還需要擁有一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道。這包括線上線下相結(jié)合的渠道策略。在線上，我們可以利用電商平臺(tái)建立官方旗艦店（京東、淘寶），同時(shí)與社交媒體、傳統(tǒng)的電視臺(tái)推廣等方式，贏得市場(chǎng)份額。而在線下，我們還可以開設(shè)實(shí)體店，如入駐大型商超。通過以上這些方式，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買渠道?？梢栽鰪?qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的情感聯(lián)系和信任。
總的來說，音響器材品牌戰(zhàn)略定位是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，需要我們通過深入分析目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷目的和營(yíng)銷渠道等方面進(jìn)行。同時(shí)，在給音響器材制作品牌戰(zhàn)略定位的同時(shí)，還需要保持持續(xù)創(chuàng)新，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開較大距離。