隨著人們對(duì)健康生活的向往，在飲食方面上越來(lái)越多的人開始注重“綠色”、“純天然”。特別是農(nóng)產(chǎn)品，不僅要滿足人們?nèi)粘Ｋ?，還需要滿足對(duì)健康的要求等。下面，就讓我們看看，怎么給農(nóng)產(chǎn)品做品牌定位工作。
一、分析農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀
在做農(nóng)產(chǎn)品的品牌定位工作之前，我們需要深入的了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣能夠幫助我們更加精準(zhǔn)的制定品牌定位工作。這可能包括但不限于消費(fèi)者的購(gòu)買需求、喜好，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境的需求等。同時(shí)還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種需求，這樣才能找到市場(chǎng)的的切入點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌定位提供有力的支持。
并且，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，可以讓我們更加全面的了解市場(chǎng)需求。通過(guò)他們的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷渠道，從而做出相對(duì)于的措施。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走的是高端市場(chǎng)的單一產(chǎn)品策略，僅僅只擁有線下的銷售渠道，那么我們就應(yīng)該采取走中端市場(chǎng)的多元化產(chǎn)品策略，并擁有線上線下兩條銷售鏈路的相應(yīng)解決措施。
二、挖掘農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
當(dāng)我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀有了深入的了解后，我們還需要了解自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么。例如，如果我們賣的是大豆，那么我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)就應(yīng)該是富含鈣質(zhì)、擁有如異黃酮、植物固醇、皂甙等多種非營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)于調(diào)節(jié)機(jī)體的生理功能、維護(hù)健康有重要作用，以及食用方式豐富等。
大豆的獨(dú)特賣點(diǎn)是每個(gè)品牌都擁有的，只是對(duì)于是否突出其獨(dú)特賣點(diǎn)等。市面上大部分的品牌都只突出產(chǎn)品的品牌，而往往忽略了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者并不知道品牌的優(yōu)勢(shì)所在，僅僅只是關(guān)注對(duì)方的品牌名。所以，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這能夠與消費(fèi)者對(duì)健康生活的向往相呼應(yīng)。
三、明確目標(biāo)消費(fèi)者群體
在確定了農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和獨(dú)特賣點(diǎn)時(shí)，我們還需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有一個(gè)清晰的認(rèn)知。例如，消費(fèi)者是注重生活品質(zhì)的年輕人，那么我們就應(yīng)該將自身定位為“純天然”、“無(wú)防腐劑添加”。同時(shí)，還需要根據(jù)品牌定位來(lái)塑造我們的品牌形象。
值得一提的是，統(tǒng)一的品牌形象能夠給我們的品牌帶來(lái)更多潛在消費(fèi)者。這包括統(tǒng)一的字體大小、顏色和logo等。通過(guò)對(duì)品牌形象的塑造，我們能夠打造出一個(gè)具有吸引力的品牌。
四、制定品牌傳播策略
此外，除了產(chǎn)品本身，我們還需要制定一個(gè)有效的傳播策略。如，社交媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)，以及線下實(shí)體店展示和廣告宣傳等等。在社交媒體平臺(tái)和短視頻平臺(tái)中，我們可以撰寫文字或者發(fā)布視頻，從而吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。這種方式能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間情感聯(lián)系等。
而在線下實(shí)體店中，我們則可以利用傳統(tǒng)的推廣方式，粘貼廣告牌、發(fā)放廣告?zhèn)鲉蔚?。通過(guò)這方式，我們能夠留住一部分客戶群，增強(qiáng)品牌的知名度和影響力。線上線下相結(jié)合的傳播策略，能夠幫助我們更好的收集消費(fèi)者的建議，這對(duì)品牌而言是非常關(guān)鍵的因素。
總的來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的品牌定位工作是一個(gè)比較復(fù)雜得過(guò)程。需要我們分析農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀、挖掘農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、明確目標(biāo)消費(fèi)者群體和制定品牌傳播策略等。通過(guò)以上策略，我們能夠贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，并在眾多的農(nóng)產(chǎn)品品牌當(dāng)中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。