非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司在區(qū)域目標市場選擇好后，要明確品牌的市場定位，以下是非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司的市場定位流程 希望對大家有所幫助。

消費者定位

核心消費者鎖定

對于重點品牌的各重點品項、核心消費者、各重點品類的核心消費者進行聚焦操作，對其高頻率、大力度推廣，以優(yōu)質服務、個性打造、優(yōu)質產(chǎn)品實現(xiàn)對目標消費者心智占領。

以高密度推廣、聚焦性傳播實現(xiàn)核心消費者的重復性、持續(xù)性購買，對重要客戶展開俱樂部營銷、VIP服務等。

次級消費者拉升

在持續(xù)聚焦重點品項、重點品牌、重點品類的核心消費者的同時，關注次級消費者的消費需求。

高空傳播、終端推廣中注意對其的需求考慮、訴求滿足，同時積極促進其對我們產(chǎn)品的持續(xù)購買，可采用會員持續(xù)服務、購買送積分兌獎等推廣手段實現(xiàn)次級消費者消費拉升。

一般消費者吸引

對于一般消費者強化促銷誘惑、推廣拉動，以買贈、促銷、折扣等方式促進其產(chǎn)品購買，以此提升銷量，同時強化其重復消費。

產(chǎn)品定位

清晰品類定位

確定好品類主次，清晰界定主打品類、次要品類、一般品類和補充品類的區(qū)隔，依其功能劃分出形象品類、利潤品類、走量品類和狙擊品類，實現(xiàn)相對完整的品類組合，巧打“品類組合拳”。

明確檔次定位

高中低檔安排齊全，高檔產(chǎn)品實現(xiàn)對高消費群體、時尚、享受的銷售，分檔次分消費群進行細分覆蓋，中檔產(chǎn)品實現(xiàn)對主流群體的覆蓋，低檔產(chǎn)品實現(xiàn)對大眾消費群體的銷售。

打造渠道復合定位

產(chǎn)品與渠道高度復合，中高檔產(chǎn)品走特殊通路和超市、商場；低檔品以傳統(tǒng)通路（如私人便利店、批發(fā)市場等）為主，走量取勝；對于區(qū)域強勢渠道可提供專銷品。

渠道定位

核心渠道收名利

核心渠道是企業(yè)的重要銷售通路，是企業(yè)利潤獲取、銷量增長的重要部分。

在保持資源聚焦性投入的同時，把握好投入產(chǎn)出比，利潤、銷量一起抓。

主流渠道樹形象

主流通路一般費用較高但對企業(yè)形象塑造很有裨益，也是我們企業(yè)傳播、品牌打造的重要一環(huán)。

在獲取必要銷量的同時，要樹立品牌形象、企業(yè)形象，并與其它通路相配合，量利齊升。

一般渠道走銷量

一般性渠道以銷量提升為主，側重于通路覆蓋、產(chǎn)品鋪貨和大力度、高頻度促銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場占有和強勢覆蓋。

補充渠道牟高利

火車站、夜場等特殊通路封閉性較高，競品不多，產(chǎn)品銷售相對單一，利潤較高。

而客情、公關較為重要，此類渠道可采用高利潤導向，在支付必要費用的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品細分覆蓋和高利潤獲取。

客戶定位

核心客戶強掌控

對于企業(yè)核心客戶強化掌控，對其下游客戶規(guī)律性拜訪、重要終端促銷活動有效檢核、系統(tǒng)銷售指導、強力市場支持。

重點客戶要維護

重點性客戶強化拜訪、增強服務，強化促銷支持、推廣扶植，進行大力度的促銷支持和終端扶植，借機強化網(wǎng)絡掌控。

一般客戶要爭取

對于一般性客戶強化活動通知傳達和終端陳列引導、貨物及時配送等，以業(yè)務的活動積極配合、有效拜訪等爭取其持續(xù)快速銷售、持續(xù)進貨。

邊緣客戶要管理

對其銷售行為保持一定關注，防止砸價、竄貨、亂價等行為，同時注意價盤維護和客情溝通，以實現(xiàn)市場秩序有效維護和產(chǎn)品持續(xù)銷售為要務。

非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司對快消品的品戰(zhàn)略定位與快消品對區(qū)域市場拓展尤為關注，從深度的市場調(diào)研入手，關注區(qū)域市場最新動態(tài)，關注區(qū)域市場定位，關注區(qū)域品牌戰(zhàn)略定位推進，企業(yè)定可一戰(zhàn)定乾坤，迅猛崛起。