非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司發(fā)現新上任的總監(jiān)在新官上任時往往在產品線調整上放目光，這是企業(yè)常會有一些奇怪現象，而且會把原產品一股腦否定同時更新研發(fā)新的產品線，做新品牌、推新產品成為典型特征的履職的特征。這種做法怎樣做才會產生好的效果、為什么產生、對不對，是個值得探究的問題，也是產品戰(zhàn)略定位需要關注的重點所在。
為什么要砍
浪費資源，產品沒作用
操作者基于經驗對現有產品線不滿意，屬于經驗型操作，規(guī)劃新產品、砍掉老產品，的確是看到了一些產品線的問題，但究竟看到多少，單品費用、銷售額、毛利等具體原因并不完全清楚，就是為了節(jié)約費用以節(jié)流實現利潤增長。
業(yè)務員說根本賣不動，我們就砍了
操作者看重實際狀況，尤其是實際銷售，屬于市場操作派，終端動銷、渠道分銷對運營是兩大指標，低終端動銷率、低市場覆蓋率的產品是要犧牲的，至于產品是否是銷售的必需品、是否是處于品類導入期、是否是發(fā)展的戰(zhàn)略性新品，這些情況考慮的不多。
要做新產品、上新品牌，節(jié)約生產線
對企業(yè)過去的產品全面的否定，打破舊世界創(chuàng)造新世界，屬于放充原有型操作。以全新、全面的產品線規(guī)劃操作市場，全新規(guī)劃產品線，將原有產品線全部束之高擱，以全新的產品來做市場，至于后果如何沒人知曉。
為新品牌讓路，要做中高端品牌
操作者要做中高端品牌，對原有低檔產品進行封殺，屬于優(yōu)選淘汰型操作。對于低毛利低銷售的產品淘汰建設中高端品牌、主推中高端產品，至于之前的整體客戶終端狀況、構成狀況、渠道基礎等考慮的較少，只為中高端品牌戰(zhàn)略定位營銷而作。企圖以中高端產品引領銷售增長、產品優(yōu)化。
留著沒什么用，毛利太低了，費用又很高
操作者更關心產品的費用投入、毛利貢獻、區(qū)域銷售、銷售占比等狀況，屬于數據分析派的典型作法，常用的是波士頓矩陣等工具對產品企業(yè)發(fā)展、對產品線規(guī)劃、發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略要求等考慮的不多，純粹的為技術。
我就是要砍，新官上任三把火
為了樹立個人的職業(yè)權威，新進的企業(yè)人事關系微妙，屬于權威型操作，各類事務有待熟悉，產品線銷售數據無疑是明顯的、明確的，也可以根據經驗來操作，砍產品顯示專業(yè)性，同時名正言順借此樹立權威，完全的為砍而砍。
砍什么
砍什么產品對品牌定位總監(jiān)來說，無疑是一個極富爭議、很有挑戰(zhàn)性的話題，也是其需要慎重對待的問題。
如果產品無效銷售、浪費產能，要砍掉。
如果產品非主流、非主推、無前景，要砍掉。
如果產品組合時賣點重復、功用重疊，要砍掉。
如果產品低毛利、無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷售，要砍掉。
如果產品屬于研發(fā)失誤，要砍掉。
砍無戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃、低銷售、低毛利的產品
產品低銷售低毛利但其還在銷售，占用著生產線，同時企業(yè)也沒有此品類的長期發(fā)展規(guī)劃，其并非企業(yè)的戰(zhàn)略性主推產品，渠道作用比較弱、區(qū)域影響力不明顯，類似產品就應該砍掉，以優(yōu)化產品線保證整體的高毛利高周轉。
砍非主推、無前景、非主流的產品
企業(yè)內上量的產品多是常規(guī)的主流性大眾品類，而利潤貢獻較高的產品多是小眾類的價值性品類，其大多屬于非主流，如乳業(yè)中的特侖蘇單價高、銷量不大，但利潤貢獻高，一些非主流、非主推、沒有品類發(fā)展前景的小品類產品可以進行淘汰，騰出生產線和零售終端的貨架陳列空間，以提升產品的整體銷售毛利。
砍浪費產能、無效銷售的產品
現有產品多是組合銷售，部分產品只是用于產品線延伸、輔助主推產品銷售，對于整體的銷量貢獻不大、利潤貢獻細微，但又在時刻占據著產能，營銷總監(jiān)可以考慮對此類產品清理庫存，不作長期發(fā)展考慮，必要時進行淘汰。
砍產品研發(fā)失誤的產品
有些產品是企業(yè)跟風操作的產品，只是基于當時的利潤獲取需要，或者根本就是企業(yè)的研發(fā)失誤，導致熱潮消退后終端滯銷，此類產品可以進行果斷淘汰，只是要做好庫存清理、原材料處理、包裝輔料處理等方面的操作，減少市場動蕩。
砍產品組合時功用重疊、賣點重復的產品
產品組合中有部分產品是功能訴求相重疊、賣點雷同、包裝近似的，此類產品推出或基于渠道拓展的需要，或出于狙擊競爭對手的需要，或出于完善產品線的需要。但時過境遷，一些產品的原設定作用已經失效，消費者對主推產品認知已經成熟，競爭對手已經放棄此細分領域，此時這類產品也可以壽終正寢了可以進行必要的淘汰，操作時要考慮到市場中的品牌格局、渠道競爭狀況等品牌戰(zhàn)略定位推進情況。
以上就是非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司給大家對于怎么砍產品的建議，希望對新企業(yè)的產品生產與品牌定位營銷建議有所幫助。