本期非常差異品牌定位公司讀書分享會上，一位伙伴分享了李嘉誠的傳記，在李嘉誠身上我們又可以獲得哪些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的思考呢？
1、想成功要先花90%的時(shí)間想失敗
在一次訪談中，李嘉誠對記者說起他“想成功要先花90%的時(shí)間想失敗”的理論。
記者：“90%(的時(shí)間）考慮失??？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何您花這么多時(shí)間想失?。?br />
李嘉誠：“我會不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%(的時(shí)間)考慮失敗，就是因?yàn)檫@樣，自從1950年到今天，這么多年來，長江實(shí)業(yè)并沒有碰到過貸款緊張，從來沒有?！?br />
“你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話‘未買先想賣’，你還沒有買進(jìn)來，你就要先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%，之間的差別根本不是太重要，但是如果一個(gè)小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害。所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會和有關(guān)部門商量解決辦法，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的?！?/strong>
非常差異品牌定位公司項(xiàng)目實(shí)操的分享：
“如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了，作為總經(jīng)理您認(rèn)為最有可能的原因是什么？”這是非常差異在內(nèi)訪調(diào)研時(shí)的一個(gè)問題，尤其在面對商業(yè)模式不清或服務(wù)從0到1的客戶時(shí)必問的一個(gè)問題。
問問題的方式不但要刨根究底，有時(shí)候也要選擇客戶放松的時(shí)候，問對問題，品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確。在很多有優(yōu)秀的公司中設(shè)有“藍(lán)軍”，藍(lán)軍的工作職責(zé)是對公司制定的戰(zhàn)略提出“假設(shè)是錯(cuò)誤的”否定。這樣的價(jià)值是巨大的，因為總經(jīng)理1個(gè)人戰(zhàn)略方向的錯(cuò)誤所付出的代價(jià)等于全公司腐敗的總和。
正確的品牌定位戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略，戰(zhàn)略是做正確的事，運(yùn)營是把事做正確。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向，少走彎路，一次把事情做對！這也是非常差異作為一家品牌定位公司存在的價(jià)值。
2、七分合理 八分也可以 那我只拿六分
有些生意人在做生意時(shí)，經(jīng)常害怕自己會吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚。
但在李嘉誠看來，做生意時(shí)就不應(yīng)該怕吃虧，一些可要可不要的利潤完全可以讓給對方，有時(shí)候吃虧可能也是一種福氣。
李嘉誠說：“做生意一定要估計(jì)對方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作。我—直奉行互惠精神。當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競爭兼并，不可避免，但即使這樣，也不能拋掉和為貴的態(tài)度。”
李嘉誠經(jīng)常教導(dǎo)兩個(gè)兒子，在和別人做生意時(shí)，如果能拿到七分的利潤，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因?yàn)橹挥羞@樣，才能為贏得好聲譽(yù)，吸引更多的人來合作。
3、唯有誠實(shí)者才能長久
李嘉誠剛開始自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，代表自己的廠子和老外談生意。由于用貨量很大，外商要求李嘉誠出示擔(dān)保人的親筆擔(dān)保書，但由于企業(yè)太小，沒人愿意為他擔(dān)保。
李嘉誠只得告訴外商：“實(shí)在抱歉，我沒有找到擔(dān)保人?！蓖馍桃娎罴握\如此誠實(shí)，竟然破例同意和李嘉誠的廠子簽合約，并夸贊李嘉誠，說他的為人就是最好的擔(dān)保。
外商告訴李嘉誠：“說實(shí)話，我們從來沒有和沒擔(dān)保的公司合作過，但是，你的誠意打動了我們。我們做生意最看重的就是誠信，你不必去找擔(dān)保公司了，我們愿意跟你合作。”
（文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠：我一生的信念》）