『為何企業(yè)不贏利也能獲得大筆投資』

衡量企業(yè)經(jīng)營決定性績效的方式已從傳統(tǒng)的財務(wù)贏利與否，轉(zhuǎn)向為占有定位（心智資源）與否。這也解釋了為何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即使不贏利也能不斷獲得大筆投資，因為心智資源（定位）本身就是成果。

避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，利用其強(qiáng)勢蘊(yùn)含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢地位——品牌定位。更好的戰(zhàn)略應(yīng)該是洞察機(jī)會、判斷時機(jī)，而不是蠻力。除非你的進(jìn)攻方案正確，否則你就會把戰(zhàn)斗變成一場消耗戰(zhàn)，假如一心只想靠努力來獲勝，通常都是以失敗告終。

走進(jìn)任何一家超市，你都可以看見貨架上躺著的80%以上的商品，因?qū)Ξa(chǎn)品的定位不當(dāng)而成為沒有獲得心智力量的、平庸的、同質(zhì)化的品牌。由此反推，這些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的組織及在這些組織中工作的人們，他們的生存狀態(tài)是多么的令人擔(dān)憂——這必將成為下一個社會急劇動蕩的根源。品牌和真實的戰(zhàn)爭并無兩樣，那些看到戰(zhàn)爭是無法避免而又猶豫不決不主動進(jìn)攻的政治家是犯有叛國罪的。

『領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢是重要的考量因素』

顧客會根據(jù)看到的事實更愿意相信：市場領(lǐng)導(dǎo)者之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定是他各方面做得很好。于是顧客會推斷，通用汽車公司的產(chǎn)品賣得更好，肯定是它的產(chǎn)品和技術(shù)更好。顧客的從眾心理也對領(lǐng)導(dǎo)者有利，許多人有從眾心理。即為了跟隨大多數(shù)人而違背自身的感覺。許多人都更注重他人的觀點，而忽略自己的感覺，假如劇院里的每個人都在笑，你就會覺得戲演得很有趣。如果劇院里沒人笑，你就會覺得戲演得無趣。這就是為什么電視上的情景喜劇中播放笑聲錄音的原因。

多數(shù)公司就像小孩，他們遇到問題時的第一反應(yīng)是研究自身。他們開始考慮自身的力量和弱點，研究自家產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售人員、產(chǎn)品價格和銷售渠道。這往往會陷入追求內(nèi)部運(yùn)營效益的泥沼，忽略了真正的戰(zhàn)略。

處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的是把精力放到研究領(lǐng)導(dǎo)者身上。要考慮領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)者的銷售力量、領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品價格和領(lǐng)導(dǎo)者的銷售渠道。

假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)取得了永久的和平，那么就可以改變戰(zhàn)略了。它們可以把重心指向產(chǎn)品本身，而非自己的品牌、假如你有一塊餡餅，你應(yīng)該設(shè)法把一整塊餡餅變大，而不能只把你手中的一小塊變大。

非常差異深圳品牌定位公司分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在自己的領(lǐng)域確立了主導(dǎo)地位，比如麥當(dāng)勞在快餐業(yè)取得的成就，那么它就要開始把自己的戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)移到開拓市場上來。麥當(dāng)勞的對手是誰呢？就是那些在家里用餐的人。這是為什么“今天你該休息了”成為有效的策略。